还要消除供应商的在极限怎样销售的主题材料,玩具礼品商店除了创新意识

导读:随着时代的变化,大众的消费观念也在日渐改变当大家接受了创意改变生活之时,所谓的创意玩具也就有了其市场,但在今天,玩具礼品企业除了创意,还缺什么?  【中国礼品网讯】为了吸引更多的消费者的眼球以及随之而来的产品利润,礼品公司不得不持续地在创新上面下苦功。在玩具礼品行业则更是如此,一款小小的玩具汽车、玩具飞机,人们都可以从中真切地感受到创新的力量。  广东一家专门从事玩具飞机研发设计制造的玩具实业有限公司的相关人士表示,经过这几年的不断市场调研,会发现市场销量总是离不开创新这两个字,就因为这样,公司这两年来根据市场调研的数据结果研发制造了不少赢得市场抢占先机的拳头玩具新品,比如可以实现高空飞行的航模直升飞机(真正地从静态玩具提升到动态玩具),不仅继承了传统玩具飞机耐摔等特点,还多了更广的可操作性。
  公司的研发设计团队一直以来都没有放松过,而公司在质量检测验证等方面也在不断地稳步提升。”这一位业者认为,拜科技所赐,现在市面上的玩具不管是地上跑的还是天上飞的,都给了更科技更智能化的使用体验,也引领了一波又一波的时代玩具潮流。  据了解,一直以来玩具礼品企业都没有放弃过将动漫文化跟玩具文化做比较紧密的结合,从最原始的动漫玩具,到如今娱乐与益智相结合的高科技智能新玩具产品,无一不给人创新的影子。  这些极具创意的礼品,不论是概念上、还是元素上,都与传统玩具礼品有着本质性的区别,在市场上逐渐受到欢迎。据一位网友所介绍,他目前最得意的创意作品就是用不同的旧玩具来拼凑出一件全新面貌的小玩具,这样子的创意作品是家里面小孩子的最爱,而对自己而言,这样子的创意设计其实是来源于对日常生活的美好向往。他说,“自己不是搞设计的,跟那些玩具设计专业的人士是不具可比性的。自己只不过认为自己的那一双巧手再加工对美术还有一些些的个人自信,所以就一番折腾,希望能够让设计跟美术真正地融入于日常生活,也让小孩子从小就体会到大人的辛苦之所在。”  市场上的创意玩具,确实改变了人们的生活观念以及所观所思,但在一些收藏爱好者眼中,创意玩具礼品需要被融入更高层次的一面,比如艺术玩具,比如高雅玩具,等等。  业内人士张先生告诉编者,艺术品可以是商品,但商品就未必可以是艺术了,这就是其中的差别之所在了。奇思妙想新颖别致的创意玩具在国内有着其市场,这已经是不争的事实,但人们希望的是越来越多的新创意服务于生活中的各个方面,包括孩子们的玩具游戏世界。  据了解,随着时代的变化,大众的消费观念也在日渐改变。举一个例子来说,当人们还不知文化为何物时,人们是不可能有所谓的文化消费。同理而语,当大家接受了创意改变生活之时,所谓的创意玩具也就有了其市场,这也带动了玩具礼品企业以及业内人士的发展。但在今天,玩具礼品企业除了创意,还应如何改变,才能满足消费者需求的变化呢?  因此,为了满足于社会各阶层消费者的消费以及生活需求,玩具礼品企业不得不需要融入更多的元素以及玩具的生命意义。创意玩具礼品跟其他事物一样,需随着社会时代的变迁而有所变化,以符合并进入人们的日常娱乐生活之中。可见,中国的玩具礼品行业尚有很长的一段路要走。

导读:“优势整合”意味着资源的共享与优化,不同企业之间资源的互相整合,可以获得更多的机会。在当前竞争激烈的礼品行业,顺应市场需求,与其他礼企携手,无疑是一个较为可行的解决方案。  【中国礼品网讯】在当前的宏观经济形势下,礼品企业的运营成本居高不下,利润滑坡,规模不足。显然,单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。为了走出困局,通过“优势整合”实现跨越发展的思路逐渐为一些礼品公司所采用。“优势整合”意味着资源的共享与优化,不同企业之间资源的互相整合,可以让联盟成员企业获得更多的行业资源和商业机会,真正带动联盟成员之间的合作与共赢。  这种联盟由不同品类的礼品企业组成,也有由礼品采购商自发组成的区域联盟,这都是礼品行业激烈竞争下的产物,目的都是充分利用有限的资源,发挥最大的市场效果。  在第21届深圳礼品展上,至正青花首次携手海澜家纺亮相,引起了不少业内人士的关注。至正青花利用资源优势,与海澜家纺携手并进,通过对客户群体的的分析,以互补的形式,把产品覆盖面推得更广更宽。青花瓷的客户群偏向于工艺性的性质,而家纺的客户群体全属实用类,当工艺性与实用性相结合时,路自然而然的会更宽。至正青花与海澜家纺的合作便是工艺与实用相结合,共同铺设前进之路。  自2004年进入礼品渠道以来,海澜家纺以过硬的产品质量、独特的款式吸引了大批的忠实客户,以产品的风格、品质、包装特色在礼品界树立大气的品牌形象。在家纺市场混乱时期,海澜家纺专注于服务忠实的稳定客户、专注于自身的品质建设,以产品及服务,在市场中争夺属于海澜的一席之地。恒澜科技(文化)发展有限公司(至正青花)励志在青花瓷领域做到极致。其始终是以传统专业的制作技艺及优良的品质服务,专注于青花瓷的研发,整合了景德镇的大部分资源而立足于市场,与名家的合作也一直是至正青花瓷的核心优势,倾力打造出青花瓷精品。会议礼品、商务定制、企业福利等各种订单接踵而来,面对骄人的业绩,至正青花积极地寻找新空间、新突破,期待给客户带来更多服务。当家纺遇上传统陶瓷,两者的强强联合,又将带来怎样的发展机遇呢,我们拭目以待!  “优势整合”的思路不仅体现在强强联手,礼品公司也可通过“异业联盟”来取得突破。在家纺礼品领域,青岛纺联控股集团有限公司就率先对异业联盟的方式作了探索,合婚纱影楼、西服定制等门店联手来扩充渠道,推出个性化定制婚庆家纺、礼服的服务。目前,青岛纺联控股集团有限公司在青岛已开出18家
“韵”家纺门店。同时还整合集团各种产品资源,开设了10家青纺联时尚生活馆门店,300多家“海尔兄弟”联合门店,在渠道模式的拓展方面频出新招。但究竟成效如何,还有待于市场的检验。  在当前竞争激烈的礼品行业,顺应市场需求,与其他礼企携手,“优势整合”的发展思路无疑是一个较为可行的解决方案。不论是强强联手、异业联盟或者是其他方式,不同礼品企业只要找到那个可以合作的点,则意味着具有了实现“合作共赢”的可能性,从实践来看,抱团作战比孤军奋战更有可为。

导读:礼品公司的招商订货会,与其花心思搞各种花样,还不如认真静下心来找准经销商的需求点,有针对性地策划好方案,以实质打动经销商,才能让自己走出招商会的尴尬境地。  【中国礼品网讯】眼下正是各大礼品公司招商订货会召开的高峰期,大有你方唱罢我登场之势。明星代言、答谢酒会、新闻发布会……礼品行业招商会的花样可谓繁多。虽然订货会越开越多,却也难掩尴尬处境。编者在采访中总结出这其中的两大尴尬问题。  第一,客户邀约难。组织过会议的都知道,要确保会议成功,现场的客户数量一定要有保障,否则客户的质量再高,也很难有效果。此外出现冷场,会议很可能变成一场独角戏,或者流产。如今的礼品经销商意识上与以前相比有了很大的变化。经过无数的厂家的影响教育培训,或被熏陶、被忽悠、甚至被蒙骗的历练,他们中的大多数早已是见多识广的“老江湖”了。如果组织会议的厂家没有什么影响力,没有新鲜的卖点,没有让他们感到心动的政策,倘若你包食宿,报销路费,他们还可能嫌耽误时间,不想参加。  第二,参会订货难。参会的经销商一到会场,大都被礼品企业奉若上宾,关怀备至。听完厂家的政策,看完劲歌热舞,吃完山珍海味,参观完当地的名胜古迹之后,到了最为关键的订货之时,却迟迟不肯下手,匆匆忙忙想开溜。一场会议做下来,订货量少的可怜,有时候厂家可能连费用都保不住。  如此一来,招商会议的结果往往达不到到预想的效果,让人心生郁闷。为什么经销商不买帐呢,礼品公司何以如此尴尬呢?中国礼品网专家认为,最主要的是因为礼品企业的方案做的没有特色,更没有吸引力,没有抓住经销商关心的实质问题,因而成为了一场独角戏,岂有不败之理?  现在的市场销售方案或者说是厂家的销售代理政策,几乎都是千篇一律,除了买赠还是买赠,毫无吸引力。在力度大的政策刺激之下的确会产生一定的销售业绩,但时间一长,经销商对此似乎已经麻木,还有经过多年的市场的锤炼,他们都早已有了自己的小算盘,如果吃进的货不能换回收益,得到的奖品往往比自己买单还要贵。如此以来,这类的销售政策很难起到提升销售的作用,往往是货没订出多少,反而把利润拉下来了。  要想避免招商订货会的尴尬局面,关键要做一个好的销售方案,对于不同的品牌,一定要区别对待,即对于新品上市还是老品牌提升销量,制定的政策与方案是不一样的。  销售政策按照作用对象的不同,可以分为两类:一类是作用于消费者,如购买几个产品就可以得到赠品或小礼品等,是为了促进消费者购买产品的。另一类就是针对经销商的,内容类似,但奖励不同,其目的就是促进经销商多压货,增加企业品牌的销售。  对于经销商来说,新品牌上市,他们对品牌也许并不十分的了解,低折扣的产品也许在包装和产品质量上也不错,也许会让某些贪利的经销商经销进货,但随着竞争的加剧,一味拼低折扣的做法也已经似乎看到了尽头,因为毕竟有成本的底线。另外的不利之处在于,折扣越低,会让部分的经销商对产品越发没有信心,别为了利润把顾客给伤害了,损失了自己的信誉。同时即便是经销商大量吃货,如果没有销售出去,或者说没有很好的销售方式,造成销售不畅,则营销政策就不是成功的,只是转移了库存,产品没有到达消费者的手里,这对于市场来说无疑是一个隐患。  那么新品牌的上市政策怎样来制定呢?编者认为应该围绕产品如何在终端的销售促进以及给终端的经营者带来利润和收益来做。  因为终端客户最为关心的是“这个新品能不能赚到钱?”和“自己的事业能不能得到发展?”这两个问题。一个好的销售政策,不光有对于经销商方面体现出优惠,还要解决经销商的在终端如何销售的问题,并最好能够带动经销商事业的提升。也就是说好的政策必须是双层的,对经销商有吸引力,附带的促销方案对消费者也有吸引力,能把消费者带动过来消费产品。而把给经销商的奖励与面对消费者的促销联系起来,能带动产品的销售和终端的人气,无疑会使经销商能尽快地接受品牌。  如今越来越趋于雷同的招商订货会,让经销商产生了审美疲劳。编者认为,礼品公司的招商订货会,与其花心思搞各种花样,还不如认真静下心来找准经销商的需求点,有针对性地策划好方案,以实质打动经销商,才能让自己走出招商会的尴尬境地。

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