让品牌APP成为消费者接触品牌与产品的最前端,该区域市场如何选择销售渠道类型

导读:APP正在改造传统营销管理模式,趁着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯,礼品企业抢占APP入口,将是抓住新一代消费者的绝佳机会。  【中国礼品网讯】在移动互联网时代,营销不再可能仅靠一味向客户进行单向理念灌输,就能轻易达成交易目的,以客户为主导的双向甚至多向互动则成为了当下APP营销模式的主旋律。谁能充分利用消费者碎片化的时间,最大程度地与客户进行互动,与客户随时随地贴身的交流和对话,谁将更能抢占APP营销的先机,在互动中达到拉近与消费者距离的目的,这对整个礼品行业来说是机遇更是挑战。  分析消费者和客户的行为,挖掘其内在的需求和兴趣点,这是构建企业APP及其系统营销策略的关键。礼品企业在进行APP营销的过程中,只有深入挖掘客户需求,准确把握客户所想所求,引发客户心理互动,才能最大程度的引导其参与其中,成功的向客户进行营销。因此,礼品企业推出的APP的设计首先要符合品牌或产品的目标消费群的口味和偏好,做到精准的把握其内在需求,为其量体裁衣。  此外,顺应APP营销的多元化发展趋势,整合其他营销手段,整合多方技术,带给消费者突破性的体验,延伸移动营销的价值是企业APP营销的有效手段。礼品企业的APP营销可以与传统广告、视频营销、店面促销、事件营销等独立营销方式进行整合,形成整体协同效应,最大化营销效果。而LBS位置定位、手机身份识别、AR增强现实、重力感应、陀螺仪等新技术的不断出现,让APP营销可以通过多方技术整合拥有以前很多营销不能实现的技术特征,引爆消费者眼球。  让消费者进一步了解品牌或产品,建立其品牌与消费者的情感关联,是企业APP营销的核心所在。在这个需要越来越基于消费者的情感、信任基础上的开展营销活动的时代,利用品牌APP传递品牌理念,深化品牌形象,树立品牌口碑,帮助品牌和产品认知的提升,搭建起品牌与消费者间沟通的桥梁,无疑是企业营销者的明智之举。礼品企业可以用与众不同、新颖奇特的创意内容与品牌或产品的核心概念相融合,这能有效地反映出产品主旨或品牌理念,让客户在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息,让客户在娱乐的同时对品牌形成一定的粘性,使其在选择此类产品时能更多地考虑自己的品牌。同时,礼品企业还可以通过推出能为消费者提供主动便捷服务的APP来为消费者创造价值,提升品牌的亲和力,树立品牌的良好口碑,让品牌APP成为消费者接触品牌与产品的最前端。  移动APP营销时代的来临,帮助企业实现了与客户之间的精准互动,也为营销者们寻求商机、开拓市场提供了新思路。“好玩+有用+互动+分享”将是未来企业APP商业模式的主要方向,向360度的产品展示、不同颜色和款式的产品介绍,带游戏感、互动性、功用价值的APP则会增强客户兴趣,同时可以随时分享到社交媒体,发散性传播给企业带来更多客户的同时,提升了企业的品牌形象。APP营销以创意超越软广告很快就会成为现实,好的APP创意可以自发的传播,除了提升品牌营销影响力外还能给公司带来丰厚的利润。  事实证明,APP正在改造传统营销管理模式。这一切不再只是逻辑构想,而是现实。趁着APP的风声乍起,趁着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯,礼品企业抢占APP入口,将是抓住新一代消费者的绝佳机会。

导读:作为前景广阔的礼品企业来说,品牌的市场定位是非常重要的,必须要经营理念上具有独特的思想,要敢于走别人没走过的路,做竞争对手未尝试过的事情,才能在激烈的竞争中脱颖而出。  【中国礼品网讯】中国的礼品市场每年以20%的增长速度快速发展着,作为前景广阔的礼品企业来说,品牌的市场定位是非常重要的,必须要经营理念上具有独特的思想,要敢于走别人没走过的路,做竞争对手未尝试过的事情,才能在激烈的竞争中脱颖而出。  首先要有“我自愿快速发展”的意愿,同时立即付诸行动。行业的发展不是被动式的发展,礼品企业只有走快速崛起的道路,才能不被市场淘汰。那么,作为礼品企业而言,该如何迅速崛起呢?  礼品企业在营销管理理念上必须走出之前的误区,建立务实的发展机制保障品牌之船远航。不断完善各项运营管理系统,把招商开店系统、终端运营系统等企业各项运营活动简单化、标准化操作,或许可以迎来不断的突破与创新。  同时,在一个行业处于整顿期时,也是许多新兴企业的机会。正是由于礼品行业的广阔前景,近几年新进入者不在少数,有行业内一体化发展的企业、也有跨行业加入的企业,但并未看到有显著成效的品牌诞生。作为礼品行业的新人,一定要搞清楚进入礼品行业的动机是什么?是企业战略性需求还是利润驱动?  如果一个企业进入这个行业只是为了快速获取高利润,这是非常危险的!因为强势品牌的打造不是一朝一夕的事情,需要各项资本的日积月累方可形成,而且一旦进入,则退出的门槛是很高。事实上这十几年以来礼品企业好看的很多,成功的不多;所以准备或计划投身礼品大军的企业,“如果你要快速赚钱,就不要来凑热闹,因为礼品行业其实并不是像很多人认为的低门槛行业。”  其次,走别人不走的路。品牌既是一个企业最大的经济杠杆,也是一个企业最大的潜在危机,既是企业最大的无形资产,也是企业最大的支出。那成就品牌的基础是什么?企业又如何规避潜在的危机呢?  在产品、渠道等方面很难体现差异化的环境下,只有独特的商业模式才是成就一个品牌的基础,才是品牌立足江湖的基石。目前礼品行业正处在品牌导入初期,名人代言、媒体广告、网络建设、终端形象、活动拉动等都是商业模式的表象。  大家都在追求品牌差异化、产品差异化、渠道差异化,而事实上表现出来的依然是战略雷同、战术相似,产品接近、渠道共通。这种现象一方面可以归咎于是礼品行业集中度低,另一方面也说明了行业品牌经营能力的整体匮乏。  其实每个礼品企业所处的内外部经营环境是不一样的,那为什么到最后各企业所表现出来的行为及外在的表现却相差不大呢?根源就在于企业对行业的发展趋势缺乏深刻调研与认识,对行业的本质认识不深,不敢为人先、为天下先,不敢去探索其他企业没有走过的品牌建设之路。  无论是太平盛世还是危机乱世,礼品企业建设品牌需要找到适合自身企业定位的路线,需要坚持和创新。也许你会羡慕大型的礼品公司,但是更要去学习他们的一种经营品牌的态度与精神。虽然2013年礼品行业的发展仍然不太乐观,但是正是这样的一场品牌洗礼,才能够最终角逐出真正的“品牌”。

导读:礼品企业要壮大区域市场,必须在所有作用于区域市场的力量之间寻求一种平衡,不妨遵循以下营销管理思路探讨一二。  【中国礼品网讯】中小礼品企业要想在区域市场迅速占据有利位置,必须全面、深入地掌握特定细分市场的需求,并充分发挥企业自身优势,集中优势资源,在特定的区域中建立品牌优势,以差异化的产品、优质的服务、合适的价格等优势吸引消费者。  不论公司有多大的规模,礼品企业整体的销售业绩都是由大小不等的区域市场的销售业绩组成的,区域市场能否保持良性的快速成长直接决定了整个企业能否保持良性的成长。在实际的市场销售过程中,礼品企业如何才能确保区域市场始终处于良性成长状态?礼品企业要壮大区域市场,必须在所有作用于区域市场的力量之间寻求一种平衡,不妨遵循以下营销管理思路探讨一二。  划分区域渠道结构  对于区域市场而言,企业更多的是思考如何将现有的产品实现良好的销售,在完成经销商的合理布局后,接着要思考的问题是:该区域市场如何选择销售渠道类型?应该将何种渠道类型作为主攻的渠道类型?各渠道类型的费用投入比重如何?如何避免销售过分依赖某一渠道类型?  平衡区域客户布局  对于大多数企业而言,产品的销售还是要通过经销商来完成的,因此区域市场的首要问题就是要考虑客户布局的问题,礼品企业应该思考的是:该区域市场应该设置多少经销商?是按照行政区域设置还是按照渠道类型设置?在培养核心经销商的同时如何平衡其业绩占比过大?  组建合理产品结构  产品决定渠道选择,渠道促进产品成长。渠道布建的基础还是产品,区域市场产品的选择更重要的是要注重产品结构的合理与平衡。礼品企业应该思考的是:该区域市场应该设置什么样的产品结构?品牌型产品是什么?利润型产品是什么?竞争型产品是什么?新老产品的占比结构如何平衡?  促销投入达成协调  礼品市场的竞争日益激烈已经是个不争的事实,因此促销变得越来越重要。区域市场的促销,礼品企业应该思考的问题是:促销投入如何与销量实现平衡?各渠道促销投入比例如何平衡?各类型产品投入比例如何平衡?各种促销方式选择如何平衡?  长期短期目标结合  区域市场的销售考核是“残酷”的,尤其是对于那些需要进行结构性调整的市场。现实的情况是,礼品企业必须在完成销量的情况下才有“资格”去谈其它的市场问题,如何在完成销量的同时进行有效的市场布局与调整,始终是企业必须面对与深入思考的问题,而这一问题也是考验企业对区域市场整体把控能力的关键。  需要注意的是,以上这些思路不是万能的,礼品企业在壮大区域市场时,需在把握市场规律的基础上,灵活把握以上思路和技巧,才能迎来广阔的发展空间。

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