礼品行业经销商的局限性集中体现在两点,春节黄金周高档礼品销售明显下滑

导读:虽然说经销商的地位目前不可替代,但新市场环境下,流通行业结构已悄然发生改变,使得经销商前有强敌(制造商的密集分销和直营政策),后有追兵(异军突起的超市渠道)。  【中国礼品网讯】虽然说经销商的地位目前不可替代,但新市场环境下,流通行业结构已悄然发生改变,使得经销商前有强敌(制造商的密集分销和直营政策),后有追兵(异军突起的超市渠道)。  中国礼品市场的销售主渠道是批发市场、商场、专业零售店。批发市场在流通渠道的上游,甚至各大商场也在这里拿货,消费者的很大一部分消费也会在这里实现。批发市场商品品种多、价格相对较低,但信誉差,服务差、环境差。商厦有质量保证、环境好、服务水平相对较高,但价格高。超市的诞生,更方面更优惠地满足了消费者的需求。既有好的购物环境、服务和质量保证,又有低价格、多品种的特点,而且开架售货,便于选择,真是顺时而生的产物。数据显示,未来在三到五年内,在中国,超市大卖场这样业态的零售终端会占市场的30%~50%的市场份额,未来将是它们的天下,批发市场可能占有的比率不会超过20%,剩下的可能就是商业街零售店或包含服装的专业卖场。  但是这种危机是时代造成的,面临危机,经销商不是束手无策,经销商的自身的局限性才是最大的危机,只有看到自身的局限性,并针对性地修正,才可能应付经销商的时代危机。那么,礼品行业经销商的局限性集中体现在两点:  1、只关注眼前利益,不去把握行业变化  选择产品、组建业务队伍短期行为比较多,很少去研究行业的发展、竞争的趋势,更谈不上去提升自己的经营思路和管理水平,结果造成行业环境变化时手足无措,使自己不断陷入困境。曾经在南京接触过几个做礼品经销的客户竟然没有帐目管理,所有的收货、欠款收据都保存在随身携带的公文包里。不可想象如果不慎公文包遗失,他靠什么去与客户进行结算,而据我所知,这样的经销商还有一定数量。还有一位经销商朋友主要为几家商场礼品专厅长期供货,由于平时没有认真去分析和管理,在一家店出现经营亏损倒闭时,自己在里面的货款容易成了泡影,用他自己的话说,“几年的经营利润又给收回去了”。由于没有完善的客户管理体系和规范财务分析系统和有力货款回笼措施,使得经销商的应收款、呆帐、死帐远远超出企业的正常标准,从而造成资金周转困难,这类经销商,不仅给自己造成损失,也是厂商所担心,厂商一般回避与这种经销商合作。  2、决策靠感情和拍脑袋来完成  由于大多数经销都是私营或合伙经营,经营管理处于家族管理或靠感性决策的初级阶段,选择经销品牌时经常靠感觉、感情、拍脑袋来作出选择,经销的产品失败和滞销的可能大大增加,每一次选择的失误都会为自己造成不可想象的经济损失和资金占压。我认识的山东的一位做礼品经销的朋友,因为早年供职于国营百货站供销科,积累了丰富的百货行业经验和营销资源,在国营百货站解体后,自己经营做经销商,主要经营知名家纺品牌,短短几年积累了丰富的资金和网络资源,一度成为山东百货行业的龙头经销商。但是由于近几年连续引进了几个没有推广成功品牌,造成大量的库存积压,资金流动迅速减慢,经营也出现了很大困难,不得收缩经营范围;几次交流都感慨万分“千万要慎重引进品牌。

导读:由于“八项规定”“禁烟令”“禁酒令”等一系列反对浪费腐败禁令不断出台,以往春节期间最为火爆的高端礼品市场在马年春节遭遇寒冬。  【中国礼品网讯】过了2月14日的元宵节,中国传统意义上的马年春节将画上句号。由于“八项规定”“禁烟令”“禁酒令”等一系列反对浪费腐败禁令不断出台,以往春节期间最为火爆的高端礼品市场在马年春节遭遇寒冬。  商务部监测数据显示,春节黄金周高档礼品销售明显下滑,福州市多家商场超市的高档礼品酒销量同比下降七成左右;河南省洛阳市一些零售企业的高端烟酒销量同比下降近四成。  “严令之下,今年单位和企业对于名烟名酒等高档礼品不敢买、不敢送、不敢收。”在西南腹地贵州省经营白酒多年的陈经理告诉记者,“越是包装精美的大品牌,越是没人买、没人送。”  2008年,南京市江宁区房产局原局长周久耕因150元一包的“天价烟”被曝光而遭到查处;2012年,陕西省安监局原局长杨达才因佩戴价值不菲的名表被曝光而遭到查办……随着更为细化和严格的反腐禁令不断出台,中国官员对于高档礼品逐渐“敬而远之”。  然而,面对严令和急剧萎缩的业务量,部分高档礼品选择了“改头换面”以避“风头”。  春节前后,茅台、五粮液等中国大型知名酒企纷纷酝酿推出“私人定制”业务:可根据客户要求设计包装。部分品牌的销售人员甚至告诉记者,为了送礼方便,包装可以不带任何标示。  “酒瓶上只有一个‘酒’字,没有编号和品牌,瓶子也是最普通的。”在郑州经商多年的罗老板春节前从贵州、河南的多个酒厂“私人定制”了20多万元“简单包装”白酒,每瓶价格从三四百到上万元,除了节日消费,主要是给相关部门和业务单位的领导送礼。  除了改换包装的白酒,为了满足高档礼品烟的巨大需求,一些烟草公司也想了很多新点子。  “香烟过滤嘴里有一颗蓝色的小珠子,里面是30年的茅台酒,抽之前把小珠子挤碎,酒香四溢。”贵阳一家烟酒店的老板小王告诉记者,这种名叫“国酒香”的香烟是今年春节送礼最流行的。  “这种烟市面上几乎买不到,必须通过熟人才能拿,2300元一条,过年时要的人多,必须要提前预订。”这个烟酒店老板说。  知情人士告诉记者,改换包装的名酒、市面上不流通的名烟不仅因为价格高昂而备受送礼人的青睐,更重要的是其销售渠道隐匿、不易识别,不少人因此抱有侥幸心理而大肆收受。  “四风之弊由来已久,反四风也不可能一蹴而就。”山东大学社会学教授王忠武认为,送礼方式越来越隐蔽,既反映出“八项规定”实施一年多来成效显著,也从一个侧面折射反腐的长期性、艰巨性。这其中既有文化因素,更有权力寻租。  中共中央党校党建教研部教授蔡霞表示,一些企业老板认为反腐是暂时的、一阵风,但关系是永久的、需要不断经营。有些人对党内反腐的预期不明确,存在侥幸心理。因此,治理包括送礼收礼在内的各类违纪违法行为,必须保持高压态势,针对新情况,不断出重拳。

导读:礼品公司分析自己的资源和经验,梳理自己的综合优势,选择适当的速度,“慢慢地”将品牌逐步做大做强,才是真正的品牌之道。因此,在这个速度时代,礼品行业应学会慢下来。  【中国礼品网讯】“停下来享受美丽”,这是某品牌的广告语,更应该成为中国企业自救的药方。从社会经济发展层面上来看,中国企业只踏油门,不踩刹车,欠缺的不是速度,而是质量,这对礼品行业来说,亦是如此。  “速度时代”,让人丧失理智,失去自我,读不懂自己,许多企业做品牌,希望一夜速成。确实,一夜走红也不是没先例,只是背后的积淀和代价必须看见。
做品牌,必须遵循事物内在规律,绝非一朝一夕之功。礼品公司分析自己的资源和经验,梳理自己的综合优势,选择适当的速度,“慢慢地”将品牌逐步做大做强,才是真正的品牌之道。因此,在这个速度时代,礼品行业应学会慢下来。  慢–经营新智慧  “慢”本是一个中性字。在商业社会,被赋予第二语义:慢被挂在贫穷、懒惰、落后的钩子上,成为一个贬义词,大家避而远之。  慢公司、慢品牌很容易让人联想到效率低下,人浮于事,市场反映迟缓和迟钝、产品老化、产品落伍。提倡慢公司、慢品牌总有忽悠人不思进取、稀里糊涂地混日子之嫌。  其实这是望文生义,并不是慢公司、慢品牌的内含,慢是要先抬头看路,再低头拉车,告别摸到石头过河的思维。因为摸到石头过河只适合浅水区,到深水区无石头可摸,慢了就可避免被淹死。甚至宁可停下来,抬头看清方向后再决定下一步向哪里走,显然是很有必要的。  胸有成竹,故不人云亦云;掌控全程,故不急于求成。要坚持全方位盘点资源,不能攀比跟风。因此,慢公司能坚持深层次挖掘自身优势,不丧失主见,抛弃以“快”为核心的发展纲要,而重视发展质量,按规律办事。按自己的节奏出牌,能进退自如,在极大程度上免去企业拼杀的劳苦以及失败的心酸。  保持“慢品牌”的心态,企业就能领悟到“凡事预则立,不预则废的”的经营真谛,谨慎规划,积极创新,严格执行,一步一个脚印地构建品牌。  慢–品牌规则  二十一世纪,世界进入了提速时代,品牌塑造也呈现出急功近利的趋势。大量企业渴望自己的品牌能够速成,开始发力进行品牌建设,多数人认识到品牌重要,却因错误理解品牌而迷失方向。很多企业误入概念炒作、广告轰炸、疯狂促销、价格大战的歧途。  品牌是个外来物种,规则是老外制定的,老外在中国市做品牌其实只有三板斧–广告一打,故事一讲,事件一炒,品牌形成,产品畅销无阻。  做品牌绝不是一天两天的事情,不要期望一夜成名,拔苗助长更是要不得,炒作或者非常规的操作获取暂时的轰动效应,只是昙花一现的风光,过眼云烟,做品牌需要脚踏实地,需要专注,更需要持之以恒。通过精心制定的品牌战略、一流的执行,得到消费者认同,才能真正建立一个强大的品牌。  品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器,精准定位是前提,产品定位错乱,一步错则步步错,后果十分严重,必须谋定而后动,拥有更多的思考时间。做品牌战略慢不得,战术急不得。  我们倡导慢公司、慢品牌,放慢速度不等于拖延时间。“慢发展”也不是自甘落后,慢不是一味地不讲效率,“慢发展”是为了确保发展的方向正确。并不是说速度不重要,而要将速度建立在规律与安全之上。“慢”的核心不是发展速度慢,而是不焦虑、不急躁,有耐心和恒心。慢理念是建立在企业成长规律上的,根据一份研究报告,创业期间的小企业,跨入到强劲增长的良性发展阶段,美国需要6年,中国需要更长时间才会出现这样的转折点,更何况在“冬天”里。  依照“慢品牌”这一思维方式,就不要急于规模扩张,不要盲目地追求眼前的经济利益,不盲目定下不切实际的计划,把时间和精力放在做最好的自己,积蓄力量,迎接拐点,那时才能将“慢品牌”变为“快品牌。  “慢品牌”,不是没野心,而是一套完整的营销逻辑,战略聚焦,修剪业务,整合力量,重点进攻,伺机挑战领导者。  “慢品牌”使得企业回归到经营的本质,企业竞争的原点在产品。慢公司重视建立产品战略,拥有充足的创新能力、技术实力,坚持细细雕琢一个新玩意儿,对产品和用户体验绝对专注和持续改进,这样才能长出一家了不起的公司。  “慢品牌”清楚未来的市场不是单挑,而是群殴,是一条产业链与另一条产业链的竞争。只有理顺厂商关系,做深产业链,掌握更多的产业话语权,才能在未来掌握主动。  “慢品牌”清楚成功不可复制,只有根据自己的特点,从一线来,到一线去,找到合适的策略,提高效率和效益才是最关键的。对礼品公司而言,首先要做的就是学会慢下来,打造属于自己的慢品牌。

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