礼品行业究竟如何来做,  对于什么样的礼物最受女性欢迎

导读:我国礼品行业的发展仍有较大的空间,但随着礼品市场竞争的加剧,礼品企业仍然需要在更多的方面进行转型升级,尤其要重视人才机制和企业管理环节的强化。  【中国礼品网讯】我国礼品行业的发展仍有较大的空间,但随着礼品市场竞争的加剧,礼品企业仍然需要在更多的方面进行转型升级,尤其要重视人才机制和企业管理环节的强化。  改进用人机制  当前,国内不少礼品企业遭遇招不到人、管不好人、用不了人、留不住人的尴尬局面,一些员工频繁跳槽,导致人心不稳。究其原因,是企业领导层缺乏识人之才、用人之道、留人之法,缺乏正面教育和激励机制,使员工看不到发展空间和前景,因此造成大量技术人才流失。  加强员工培训  国内有些礼品企业新员工的入厂教育几乎是空白,人事部门从不认真考核,就让员工草草上岗。如此情况,怎能杜绝疏漏的发生?而发生疏漏,必然会对企业的形象和经济效益带来负面影响。尽管在市场竞争中,商场即战场,但领导层也绝不能坚持“实用主义”,只使用人而不培养人。  注重管理创新  在当前的市场环境下,用老的套路管理现代化企业,是完全行不通的。尤其是在市场经济环境发生变化的情况下,企业需尽快调整产品结构,转变发展机制。经营管理若不能随之创新,没有新的思维和理念,要想掌控企业发展是一件难上加难的事情。没有创新,企业就难以生存;没有创新,企业发展到较大规模时就会感到软弱乏力。  在目前的市场发展状况之下,礼品公司要巩固市场地位,必须进行彻底的改变,不论是产品结构、产品开发实力,还是管理、经营理念,以及对市场的灵敏度、前瞻性等都需进行必要的转型升级,才能适应市场需要。

导读:蒙牛老板牛根生说过一句话,“勤奋的双脚要走在正确的道路上”,对礼品行业的人来讲,如何用勤奋的双脚走在正确的道路上为公司挣钱?礼品行业究竟如何来做?  【中国礼品网讯】世界上最快乐的事情是什么?张艺谋说过一句话,“世界上最快乐的事情是挣钱!”但是我们有很多人辛辛苦苦并没有赚到钱,蒙牛老板牛根生说过一句话,“勤奋的双脚要走在正确的道路上”,对礼品行业的人来讲,如何用勤奋的双脚走在正确的道路上为公司挣钱?礼品行业究竟如何来做?  做生意的三大转变  所有做礼品的人员都知道,做生意就是做关系,有人总结了生意的方程式,销售是怎么做成的,第一是由生人变熟;第二个由熟人变关系;第三个由建关系变生意。这样的模式已经不适合今天礼品行业的发展,今天要实现三大转变。  第一个转变是要从拉关系的销售向专业销售去转变,送大家四个建议:  1.制定团队销售的标准手册。  我们要去总结我们过去作团队销售的宝贵经验,把今天进行总结变成标准的销售手册,告诉营销人员,我们如何发展我们的客户,用哪些手段和客户建立良好的关系,怎么介绍我们的产品,怎么做到决策者的满意,怎么样做到组织的满意和个人的满意,怎么样回答客户的问题,怎么样把握机会,把它变成销售的手册,用标准的手册要求销售人员去运作,像宝洁公司,用它的标准团队销售手册,正确的销售手册指导销售人员做好销售工作。  2.要做好顾问式销售。  一个男人对一个漂亮的女孩说把你的衣服脱了,女孩就乖乖的脱了,而这个男人并不是女孩的男朋友,那么他是谁?医生。人们愿意听从专家的话,销售人员要想说服客户,就要成为礼品专家,为客户出主意,想办法,让客户意识到你能满足他的需要,这样你就成为赢家。  3.要做解决方案式销售。
我们卖的绝对不单单是一个礼品,海尔公司的张瑞敏说了很好的一句话:我们卖得不是家电,卖的是满足消费者对家电需求的方案。对礼品行业来讲,我们卖的不是礼品,是消费者对礼品的需要,是满足客户对礼品需要的解决方案。  4.做交叉式销售。
美国哈佛大学教授得出一个研究,开发一个新客户的费用是巩固现有客户、老客户的5倍和6倍,与其说我们把大量的精力和金钱用在开发大量的新客户,不如把精力、时间、放在巩固现有客户和老客户上,这样的话,会给我们带来最大的回报。

导读:三八妇女节,东莞各大商家纷纷推出节日促销专区,今年,创意类礼品成为不少人的首选,而对女性来说,精致、浪漫的礼品无疑更得人心。  【中国礼品网讯】三八妇女节,东莞各大商家纷纷推出节日促销专区,今年,创意类礼品成为不少人的首选,而对女性来说,精致、浪漫的礼品无疑更得人心。  记者在莞城新芬路附近的礼品店里看到,印有“最佳女友证”、“好老婆证”、“最佳妈妈证”等字样的创意证书,很受市民欢迎。这类证书内页可以书写姓名、证书编号、获奖词等内容,还可以贴上照片,而证书颁奖单位则诙谐地写着“全球幸福家庭组织”等虚拟的部门。  东莞中学的刘同学挑选了一张“最佳妈妈证”,她准备在三八妇女节那天送给自己的母亲。她说,自己是学生没有钱给妈妈买太贵的礼物,送这种证书,既有创意又能表达自己对妈妈的感激之情。  记者浏览淘宝网发现,这类礼品在网上卖得更火,有网店最近一个月就卖了508件“最佳妈妈证”证。店主说,这类“创意搞笑证书”虽然不是什么新鲜的礼物,但是“用心”的礼物,而且买家还可以根据自己的需要进行定制。除此之外,另一款“七日礼盒袜子”月销量则达到1000多件,不少顾客留言表示,这种创意礼品送给女性朋友,对方特别喜欢。对此,不少年轻人表示,相比传统礼物,创意礼物不仅价格便宜,而且礼物内容有喜感。  创意礼物别出心裁,而鲜花、巧克力、贺卡、化妆品等传统礼品还是妇女节的热门礼物。  “三八妇女节,虽然不如情人节、七夕等节日那么浪漫,但这是对她们辛苦劳动的尊重”。结婚两年的小唐说,每年“三八”节,他还是会挑选一点小礼物送给自己另一半。  对于什么样的礼物最受女性欢迎,记者随机采访多位女性市民发现,虽然是妇女节,但不少女性表示还是喜欢精致、浪漫一点的礼物,比如鲜花、香水等,而生活用品,家庭用品,多数女性表示不喜欢,原因是和干家务有关系。  “三八”妇女节原本是指18岁以上的所有成年女性的节日,年轻的女生不愿意称自己为“妇女”,就过起创意的“三七”女生节。“女生都希望年轻,‘妇女’则给人一种老了的感觉。”东莞理工学院大二的学生小李说,女同学们就把“三八节”的前一天定为女生节,以象征青春永驻。她说,“女生节”同学之间会相互赠送个小礼物作纪念,或者一起聚餐唱歌等。

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