毛绒礼品也能够创造市场奇迹,那么礼品企业应该学会的就是如何创新并帮助新品类进入消费者心智

导读:机遇和挑战总是并存,毛绒礼品容易被跟风模仿现象严重。在目前内地知识产权保护正在逐步完善的背景下,通过两个方面可以缓解这样的窘境。  【中国礼品网讯】近日到东莞拜访合作的毛绒工厂,发现一个现象,这些工厂几乎都在准备明年的一些拳头产品,有不少都是跟声光电结合的、高科技的产品。回想起1月初到香港参观玩具展,与5楼偌大的展厅几乎一半的展位都是同质化的毛绒公仔相比,给了我不一样的感受。  工厂人员觉得,现在做那些常规的毛绒礼品,比较难争取到订单,一方面是因为竞争很激烈,跟其他工厂相比,在成本和技术方面没有太多的优势,另一方面是客户本身,也提出了各种的新要求,他们也希望自己订做的产品能够跟别人不一样。  传统观念认为,毛绒礼品无非就是毛绒公仔,毛绒绒的很可爱,可以把玩,观赏,除此之外,似乎没有太多功能性的诉求。这点从淘宝过往的销量就可以看出,销量排在前面的几乎都是普通熊等毛绒公仔。  不过,2013年12月份,这一现状似乎有些改变。一款叫做“薰衣草小熊”的单品迅速占据淘宝毛绒品类的销售前列,以1月中旬来看,这个单品销量排前的十家网店,基本月销量都已经过万,其中有些甚至有4、5万的月销量。  这款填充了小麦和薰衣草的源自澳洲的公仔,让很多消费者耳目一新,不仅符合了“高大上”的特征,还加入了许多功能性的诉求。在市场上掀起了一轮热潮,许多明星通过微博微信分享,也带动了产品的进一步畅销。初步估计自去年九月面市以来,三个月时间,单款单品累计销量超过100万个。与那些常规毛绒公仔仅售几十元相比,这款带有功能性的产品,标价接近300元。单品市场份额超过2亿元。  单一毛绒产品通过自由渠道流通,能创造过亿的市场,在以前来看,似乎不太可能,但是薰衣草小熊创造了这样一个奇迹。而这,似乎才刚刚是一个开始。相信,很多商家,在其中也看到了这个市场潜藏的巨大潜力。而其中的关键,就在于对细分市场的把握。只要有合适定位的产品,加上好的包装和推广,毛绒礼品也能够创造市场奇迹。  这与这个月的工厂走访反馈不谋而合。在C2B概念被越来越多的强调的今天,作为Business的商家(工厂),除了接受消费者的反馈,也在调整自身的定位,通过精耕细作和创新,在细分领域市场找寻机会,主动引领客户和消费者,开发新产品,带动市场潮流。而不是被动的接受定制。消费者和商家的进一步协同,将为毛绒礼品市场创造一个更好的环境。  然而,机遇和挑战总是并存,毛绒产品容易被跟风模仿现象严重。就如现在百度搜索薰衣草小熊,至少有5家以上的推广链接宣称自己是唯一官方网站,让消费者无从分辨真假。而在目前内地知识产权保护正在逐步完善的背景下,通过两个方面可以缓解这样的窘境。  一是快。快者吃肉,慢者喝粥。毛绒礼品更新换代很快,新鲜的东西总是能吸引更多人的关注,并且卖出一个好价钱。这就需要运营者有较强的市场敏感度,并且有快速的执行能力,能够比竞争对手更快的推出能够占据市场的产品。就像工厂跟我说,几个月前,就有人想要做1000个现在很畅销的一款玩偶,但是后面因为担心卖不了,放弃了。但是仅仅半个月之后,这款玩偶在网络火起来,一发不可收拾。如果当时下单,1000个的销量完全不是问题。但是等到产品火了之后再跟进,面对的竞争要大很多。  一是平,即便宜。不管卖多高的价格,但是成本都必须有效的控制,才能在竞争中,有足够的利润支撑,在对手赶上来之后,还能够跟他们竞争。有效的成本控制,是做到人无我有,人有我精,人精我平的最后保障。  这些都是一些比较常见的方法,说起来简单,做起来难。因此,做毛绒礼品,我们还需要积累,需要学习,需要下点功夫。

导读:礼品行业曾经历过许多“辉煌”,每当有新奇品类出现,便会有无数礼品公司跟风而上。这也造就了行业内不少一夜暴富的传说。但在这“辉煌”时刻背后隐藏着一个严峻的事实:礼品行业缺少创新的产品,更缺少创新的企业。  【中国礼品网讯】礼品行业曾经历过许多“辉煌”,每当有新奇品类出现,便会有无数礼品公司跟风而上。这也造就了行业内不少一夜暴富的传说。但在这“辉煌”时刻背后隐藏着一个严峻的事实:礼品行业缺少创新的产品,更缺少创新的企业。  礼品行业缺少创新表现之一,便是山寨货的泛滥和横行。你抄我我抄你的风气弥漫礼品行业,不仅是对行业的抑制和损害,更是直接让礼品文化消耗殆尽,也使得人们的生活缺少了许多创意的礼品。这也正常,在入行初期,很少企业会有老练的市场嗅觉和较高的行业视角。  礼品行业发展过程中,出现过如下几次代表性的品类热潮:工艺精品、家纺礼品,不锈钢家具用品、小家电生活用品时代,橄榄油进口产品、地域产品节庆礼盒。现在或将来,还有新的品类出现吗?答案是肯定的,只是需要你我的共同努力。科技的进步、理念的转变、视野的开阔,都将会促成礼品新品类的出现。礼品新的品类,不一定需要依托新的材质,也可以是独具创意的设计与搭配。在国内大众需求日益多样和个性张扬的时代,巧妙的搭配、独特的设计、人文的理念,这三点的重要性不言而喻。  让礼品远离山寨,让礼品回归礼品本身。每个行业都有其文化,礼品行业的文化就是中华礼文化。因此,好的礼品不能脱离中国文化元素。礼品公司应该从文化和创意的角度去创造利润,而不是一味的copy。中国礼品市场已经进入开放竞争和深度竞争阶段,投机和跟风山寨,成功的概率会越来越小,务实才可能走向远方。然而如何在当今激烈竞争时代参与有效竞争,定位路线、摆正心态、明确方向,这是众礼品公司面对的抉择。

导读:礼品行业拥有诸多具有良好心智和产品资源的礼品公司,那么礼品企业应该学会的就是如何创新并帮助新品类进入消费者心智。具体来说,应该如何操作呢?  【中国礼品网讯】礼品行业拥有诸多具有良好心智和产品资源的礼品公司,那么礼品企业应该学会的就是如何创新并帮助新品类进入消费者心智。具体来说,应该如何操作呢?  创新品类不等于无中生有  在礼品行业,一个标新创新的产品进入市场,如果一开始就盲目扩张、猛砸广告,或许在知名度上能够迅速崛起,但是因为缺乏认知的过程和基础,往往就事倍功半。尤其对于一些颠覆性的产品或品类的泛起,更应当循序渐进、逐步渗透、渗出。  创新品类并非无中生有,天马行空,也未必一定是某种技术或标准上的革命性突破,关键核心是在原有的产品进行微创新,但消费者的心智却认为是一个“新品类”,拓展出新的细分市场,不仅能有效促进销售,还为品牌形象加分。  适当减法也可实现品类创新  消费者的需求不变,产品物质层面的属性也没有本质改变,利用技术和工艺创新,在原来品类的基础上改变产品的外在形态,甚至仅仅改变了包装,致使消费场所变了、消费方式变了,也就成了新品类。  礼品企业要善于用减法,适当的减法也可以异曲同工实现品类创新。减少体积、大小、容量、功能,甚至在传播中舍弃很多实际有的功能,聚焦宣传有限的功能,都能带来消费者心智的变化,在消费者心智中变成一个新东西。品类创新是一种国内企业采用的更为普遍的竞争方式,尤其对于中小礼品企业,采用品类创新战略,可以改变竞争格局;其核心在于寻找心智的空缺,然后,根据心智的特点和规律设计产品和品牌。

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