从企业文化入手塑造品牌,却歪打正着靠用微信做个性白酒定制创下月利30万的业绩

导读:前两年,消费高端礼品的人大有人在,但是“八项规定”的出台以及相继出台的其他政策在社会上引起了不小的涟漪,高端礼品的市场热度迅速冷却。  【中国礼品网讯】前两年,消费高端礼品的人大有人在,花几万元甚至几十万元购买一块黄花梨雕刻或是一枚寿山石印章的人虽然称不上络绎不绝但也隔三差五就会售出一个“大件”。但是“八项规定”的出台以及相继出台的其他政策在社会上引起了不小的涟漪,高端礼品的市场热度迅速冷却。  “禁令”下的高消费悄悄转型  在郑州市航海路茶城专营信阳毛尖的徐先生说:“我们这儿的信阳毛尖最贵成本价每斤在1000元以上,算上工人工资、运费、手续费等。‘八项规定’对我们商户影响很大,高端茶不好卖,就会有很多的在库积压茶叶,积压时间越长,损失越大。”
其他商家也纷纷表示,在春茶市场中,礼品茶是销售重点,利润也是最大的,但是在国家“八项规定”下,礼品茶市场基本已经处于半瘫痪状态。  高端礼品茶市场遇冷,一些茶商趁机推出100克、125克的小包装、简包装,适应普通消费者的尝鲜需求。有些商户则开始改变传统的销售渠道,“我在淘宝上开了一家网店,销售情况还不错。”  石春正,在大学路的郑州古玩城开店也有七八年了,主营南阳独山玉。他告诉记者,以前店铺走的是高端路线,从去年开始已经转型走亲民路线了。那些价格昂贵的玉器摆件已经难觅新主了,倒是一些几百元的翡翠首饰很受大众欢迎。  他告诉记者,他的转型是成功的,原来周围有几家关系不错的店铺邻居,开始也都是走的销售高端雕刻路线,一直没考虑过转型,哪想到曾经“高消费”的那段时间不会一直持续,店里商品都是很贵的,占有了大量的资金,又销售不出去,生意越来越不好,有两三家福建的老板都关门回去了。  挤出高端市场泡沫
平民时代来临  政策重压下,虽然有部分高端礼品专营店卖家不断叫苦,但广大市民还是连连叫好的。在反腐高压下,过去送礼的歪风得到了明显的收敛。没有了“礼”尚往来,反而办事效率得到了提高,这正是政策落实得到的最好体现。  记者通过近日的走访,发现销售火爆的店铺也多是走平民路线,消费者也都是广大市民,其中不少店铺都是由前些年的高档礼品专卖店转型过来的。用石春正的一句话来形容那就是“卖东西也要跟着党的脚步走,你看那些顽固的卖家,不转型就只有关门了”。  除此之外,记者也发现不少的转型店家并没有从事之前的行业,而是选择了更加亲民的行业,比如在纬四路服装批发市场卖包的店家,前两年是从事海参生意的。  她告诉记者,从前经营的是高档保健品专卖店,那时候生意好特别是过年,店里四个服务员都忙不过来,从去年年初开始生意明显下滑,服务员也都辞职离开了,最后实在撑不下去就只有关门。现在在市场里卖包虽然价格不像以前动不动上千元的,但是生意比想象中好多了。  专家表示,虽然中国自古就是礼仪之邦,但这并不能成为腐败的理由。礼节上的“迎来送往”本就应该阳光化,只有挤出中国消费行业里的“畸形毒水”才能激发正常的内需需求,规范市场,能够真正地满足广大市民的需求。

导读:品牌塑造如同制造炸弹一样,只要掌握了合适的配方,具备足够的火药量,并且找到了最有效的引爆点,就可以快速成就一个品牌。那么,礼品行业如何引发品牌营销的爆炸点?  【中国礼品网讯】在快节奏的现代社会里,一个品牌要成功,已经不需要长年累月的积累,更不是财大气粗大企业的专利。对礼品行业而言,品牌塑造如同制造炸弹一样,只要掌握了合适的配方,具备足够的火药量,并且找到了最有效的引爆点,就可以快速成就一个品牌。那么,礼品行业如何引发品牌营销的爆炸点?  什么是品牌炸弹的火药和配方?凡是具备基本品牌知识的人都知道,构成一个品牌的条件并不复杂,归纳起来有如下三个方面的“九品”要求:即品牌=产品(品质,品级,品相)+企业(品德,品行,品格)+市场(品类,品味,品位)。制造一枚好的炸弹,只要巧妙地将各种火药成分调配合适,就具备了成功爆炸的基础了。  但是,光有火药还不行,还必须有引爆点和导火索。引爆点和导火索就是品牌塑造十要素——名人,节点,事件,热门,新奇,娱乐,流行,煽情,传言,奥秘。这些要素是品牌成功的引爆点和催化剂。引爆点越多,品牌成功速度越快,声响也越大,传播也越远,甚至可以连续爆炸很久。一个成功的品牌,既要讲究火药配方,也要有必要的引爆点和导火索才能炸响。要想快速成功,就必须寻找最有效的引爆点。  安徽黄山有个著名景点花山谜窟,就是借助其自身的神秘而实现成功传播的典型案例。这个古代人工凿成的石窟群,单从景观上看并无什么吸引人之处,甚至还不如附近石台县的钟乳石洞穴好看。但是,花山谜窟的神奇就在于,人们无法解释古人开凿这个石窟的目的。专家们提出了很多假说,如屯兵说、采石说、避灾说等等,都无法完美解释。史书上也没有丝毫记载。时任中共中央总书记江泽民因此而给其取名花山谜窟。很多人就是冲着这个“谜”而来的。  借助名人、节点、事件、热门来引爆品牌,这些被动的做法谁都知道,就看企业自己是否能够抓得住。有时候有心栽花花不发,无心插柳柳成荫,需要耐心等待时机,也需要善于抓住时机。企业要预先准备好充足的火药量,才能在机会来临时一举成功,否则不但不会成就品牌,反而还会导致自己快速死亡。假如庆丰包子不是具有良好的质量和服务,就会因为一夜成名而引发广泛关注,自身的各种问题和毛病反而更加彰显,那么庆丰包子就不是庆幸而是倒霉了。  主动去制造引爆点,如制造各种新奇、娱乐、流行、煽情、传言、神秘,需要编造合适的故事,选择适当的方式和时机。要制造引爆点,单靠品牌策划的“奇技淫巧”是不够的,必须依赖深厚的企业文化功底。如超级女声、中国好声音、爸爸去哪儿,等等。可口可乐通过让年轻人自己设计包装瓶,引发了一阵阵销售热浪。小米手机开办小米论坛米聊,也成功培养了一大批米粉。苹果更是通过“爱疯”的新奇,有意制造了一种流行时尚。对中小企业来说,借助现代媒体,通过编造故事来煽动情绪,传播流言,制造悬念,是一种投资少、见效快的做法。只要不是制造传播谣言,不触犯国家法律和违背社会公德即可。  然而,过分强调品牌策划和营销技巧,过多地把注意力放在产品和市场的引爆点上,也会导致品牌塑造误入歧途,甚至走火入魔。礼品行业曾经风行一时、甚嚣尘上的保健品营销,把品牌策划的技巧可谓发挥到极致。但是如今时过境迁,再高超的技巧也无济于事了。这些保健品企业普遍暴露出共同的短板——企业文化功底薄弱。没有企业文化的基础支撑,品牌之花就会很快凋谢。就是找到了引爆点,因为配方不科学,加上自身火药量不够,也只能是昙花一现。很多品牌像小孩子放炮仗一样,响一声就没有了。在品牌配方里,企业文化是不可或缺的三分之一。品牌策划和营销人员,不一定只能走品类创新和独特定位一座独木桥,也不一定只能依靠狂轰滥炸的广告促销,只要找对一种合适的企业文化,并且把这种文化做到极致,也可以成就一个品牌。从企业文化上寻找引爆点,也是一条有效的途径,这个方法更加适合中小企业。还是拿保健品行业来说事。保健品营销现状是整个行业出现了疾病,全体失去了消费者信任。此时再钻研什么品牌策划和营销技巧,不但于事无补,反而弄巧成拙。治标不治本是解决不了问题的。在整个行业文化声名狼藉的时候,企业如果反其道而行之,塑造返璞归真、以拙胜巧的企业文化,就会树立起夺人眼球的品牌形象。优秀的企业文化能够给品牌罩上一圈美丽的光环,让消费者产生美好的品牌联想,从而提升品牌的核心价值。  现在品牌塑造的最大问题,就是品牌配方严重不合理,大多处于一种偏颇失衡、比例失调状态。主要是企业文化成分的欠缺和不足,而把过多的资源和注意力,放在了产品和市场上面。由于大家的一窝蜂,这两个方面的引爆点,大多都已经被开发完毕,基本处于一种枯竭状态。很多品牌策划大师绞尽脑汁,苦思冥想,也想不出什么神奇高招。许多企业只好祈祷,让自己也能像庆丰包子那样撞大运。这是一种被动消极、急功近利的想法。在产品和市场方面寻找不到合适的引爆点的时候,不妨把眼光重新落回企业文化建设上,这其中的方法可谓是无穷无尽的。从企业文化入手塑造品牌,是一种一箭双雕的好做法,这片矿产资源是永不枯竭甚至一本万利的,里面既有充足的火药量,更有无穷的引爆点。像德胜洋楼、海底捞、胖东来这些成功品牌,与品牌策划和营销技巧没有丝毫关系,完全就是企业文化的功劳。中小企业最应该学应该做的,就是以他们为榜样。

导读:哈尔滨一个看似只是做个性礼品定制的店铺,却歪打正着靠用微信做个性白酒定制创下月利30万的业绩,了解之后他的成功也绝非偶然。接下来就让记者带你一下去了解一下这个故事吧!  【中国礼品网讯】哈尔滨一个看似只是做个性礼品定制的店铺,却歪打正着靠用微信做个性白酒定制创下月利30万的业绩,了解之后他的成功也绝非偶然。接下来就让记者带你一下去了解一下这个故事吧!  采访地点:哈尔滨中央大街原宿春天购物广场
ZA43  范警徽首先带记者参观了他的实体礼品店,【竹木银创意礼品工坊】在一个仅有15平米的店铺内从一个小竹片微雕200个汉字,到竹简结婚证书,到魔术变色杯我能感到处处是惊喜,最让我吃惊的是店内居然有白酒在销售!我问他你在商场卖酒拿到酒水销售许可证了?商场允许你摆放易燃易爆商品?他微笑的说
这个你放心 手续齐全 只是酒瓶是真的
里边装的是水,这个是用来展示的,店铺只负责设计
成品酒在库房内出货;下单制作最快3小时,外地客户我们负责邮寄;逛完他的店铺驱车来到他的公司,他的公司在一个小区内而不是在繁华的写字间里;他给我介绍了他的团队
目前分为:网络运营部5人
礼品部:2人,销售部5人,库房配送部5人;每个人都很有特点他们都是90后
,只有我是‘大叔’,有销售部笑的猥琐的大个儿那煜聪‘大葱’,有没事就在群内骂人的网络技术部的魏特‘特哥’,还有每天就喊着自己好久没吃肉的礼品部的高敏,几天也听不见说话的明明,在群内总潜水的技术控双龙,最后就是我这个大叔了!这里让我感觉到了有一种力量
那就是实干与渴望成功的欲望!每个人工作都非常认真
分工明确,一个其乐融融的大家庭
让我感觉很温馨,接下来就让我们了解一下他们的创业经历吧;  人物简介:范警徽  80年出生,白发过半饱经沧桑被大家成为‘大叔’的范警徽;1997年一个农民工的身份到怀揣200元之身一人来到哈尔滨打工,创业,经历过10几次的失败打击,十年间从满腔热血到债台高筑,染上了喝酒的习惯,因为觉得只有酒精才能让他振作,最后2007年向朋友再次筹款开启第一家个性礼品定制专门店,当年盈利仅两万元,2010年销售额单店达到30万也算小有成就;他现在真是心情好也要喝,心情不好更要喝;他给自己的座右铭:打不死的小强!连他自己也没最后想到喝酒也能喝出商机来!  个性礼品定制专门店引发创意  随着礼品的生意火爆到被模仿,随着顾客的口味要求越来越高;到2011礼品店的年营业额将20万,范警徽感到了生意上必须要扭转思路,每天都要花着心思去想找到新的创意来吸引顾客,首先分析自己店内的产品
:创意竹雕 魔术变色杯 3D立体人面公仔 数码水晶礼品
925纯银姓名项链定制,这些产品市面上已经不再是稀缺品项,如何能拓展新的销售渠道与寻找到新的项目这让他很头疼;  求生存卧薪尝胆
转战互联网  2011年已经接近尾声的时候,他做了一个大胆的决定注册一个正规公司
做网络营销服务;第一可以服务于自己的礼品店,又可以服务于其他商家,设想很不错,但是这对于他初中都没有毕业的学历来说确太难了,不懂代码,不懂营销;只看见别人在淘宝开店赚钱了,自己也没有从事过;唯一能做的就是招聘到懂网络技术的人才,才能解决技术上的难题;在招募到懂得营销的人才
公司才能有业务可做;本想高薪聘请一些专业的人才,可是来应聘的都说自己是人才,工作2个月居然一单都接不来;之后都辞职离开;他又开始分析自己选择的行业是不是正确的?剖析哈尔滨网络公司现状:大多是个人行为接单,价格便宜,自己会技术没什么成本;另一种就是专业型的公司
团队健全 公司实力雄厚,生意自然很好;自己的公司与别人相比:技术上 实力上
都没有竞争力;外加上自己一窍不通,所以很难存活下去;如果自己的公司能有自己的产品,这也许就不一样了;做自己的互联网产品?做什么又是问题了?  机会来临
瞄准微营销  很多事情也许都是被逼出来的,当你不知道做什么的时候,也许你什么都敢做了!当迷茫不知道做什么的项目的时候,首先就是选项分析,同城网站
团购网站
?这些都不行.  2012年是微信手机用户暴增的一年,看见朋友圈内各种代购的;但是他没有选择用自己的个人微信账户做营销,觉得这个局限性太大;偶然发现微信有了公众账户,他觉得机会来了,错过了互联网,错过了淘宝,这次绝对不会再错过微信!
马上就为自己的礼品店申请微信公众账户;他觉得机会来了
只要把自己网站内的礼品 内置于微信账户内
肯定会有效果的,账户下来的第二天就有20人关注了,他忽然觉得这个决定太正确了;继而
他居然一口气注册了20几个微信公众账户;他想这个微信将来必定会有大用处,起码群发广告不收费;但是他通过做为网络了解到
微信虽然可以群发信息 但是频繁发送
粉丝肯定会取消关注,所以不要着急从微信上赚钱 只有将来有了足够的粉丝
那就是潜在的客户群体;  经过几个月下来他的微信公众账户竟然有了第一个1万粉丝;他发现光凭微信本身自带的功能是完全满足不了粉丝的需求的;需要有更多娱乐休闲的功能才能更好的黏住粉丝与粉丝互动;商家也可以借助这些功能做活动做管理直到做交易这样才能达到落地!  经过多方搜集资料这个事情已经有人在做了,但是功能上很不适用,他需要找一个专业研发的平台,这就是范警徽与别人不同之处,他想要按照自己的想法
按照客户的需求开发出来的产品才会有竞争力;这个想法他与同事一讲大家非常赞同,经过多方协商考察
终于在哈尔滨本地找到了一个专业的微信营销服务商:微动力CRM微营销系统;  首先绑定的就是自己公司内部的微信大号,新功能一公布
粉丝的互动就上来了,第二天的粉丝互动数据就翻了近十倍;2013年终统计手里的微信大号粉丝总数合计近:70万;  万事俱备
只欠东风  平台有了粉丝有了
这些粉丝如何才能给自己的公司带来效益?首先他把自己礼品店内的商品放到微信上销售从上线7天无人问津到日成交30几单
经过了近一个月的时间;反响没有预期的好,经过总结
自己没有开过淘宝店的经验,发现自己的商品
图片处理的不美观,价格并且偏高于淘宝网内;接下来就是把工作细致化,图片处理
描述精准;最主要的是他把公司的所有资质都上传到了微信这次;效果立竿见影,很多粉丝看到处理过的宝贝,加上真实的公司资质,郑重的承诺;大大的提高了交易量!同时有很多做微信代购的朋友找上门来寻求合作,做竹木银的微店代购代理商;这部分合作伙伴销售的也非常乐观,自己增加了销售额
也为公司创造了效益!  范警徽像其他做微营销的人一样,大家也许都不熟悉
因为他不是名人,没有全国各地讲课;但是做了真正微营销落地的实践者;在哈尔滨本地也算微营销的知名人士了;范警徽说
只要我看看看这个微信账户的后台数据
我就能分析出这个账户存在的问题;很多人听了 很多老师讲课
回到家却不知道怎么做微营销!只要我告诉他几点 三天必见效果;粉丝的活跃度
粉丝的增长,都是用数据说话的!货真价实的
微落地老师!  个性定制高端白酒登场
2014开门红首月获利30万  在2013年一次聚会上有一瓶白酒让他眼光一亮;这个白酒没有像往常的白酒商标在外边,而是用这位朋友的照片来做商标,图片设计精美,并有祝福文字,居然照片是在酒瓶之内;当时就想这哥们酒厂有关系啊,太有面子了!经过询问这瓶白酒是别人赠送的,价格应该在900元左右;当晚就把这瓶白酒打开
一饱口福了,其实
范警徽心里有个算盘,这瓶酒他喝是为了品尝口感,竟管酒的创意不错,但是如果质量不过关,渠道不正规,万万不能用来销售的;经过鉴定
真酒无疑!时候经过联络找到了酒水供应商:泸州老窖厂家旗下的永盛烧坊;谈代理合作事情的时候
让他为难了,厂家开口代理费哈尔滨市代理费20万元,黑龙江省代理费80万元
并且有销售区域限制,这些最大的障碍是销售区域限制;因为微信用户本身是没有低于限制的,如果不能销往全国微信就没有优势了;  三轮谈判下来,最后达成合作共识;与厂家直接合作,做厂家的一手经销商,不开实体店只限网络微信销售;  范警徽说我看好的这个是创意与我之前从事的礼品项目很接近,我知道这个酒水的卖点在哪里,市场消费人群在哪里;现在有了微信资源
又有之前的经验 销售部署
就是轻车熟路了,做了如下分析;  应用场景多:新生儿市场,婚宴团购用酒,生日礼品,企事业单位个性定制,餐饮饭店定制,个性礼品定制,婚纱影楼,旅游纪念品市场,其实每个场合都适合!  价格有优势:价格从218元–998元之间,分出近十种的价格区间,保证做到谁都消费的起!保证厂家正品大品牌,所以都能接受,时尚有面子;  团购销量大:婚宴用酒一次几十瓶到几百瓶,单位定制专用酒一次下单10几万;  零售定制受欢迎:单瓶起定不受限制,利润空间大,告别平庸
拒绝雷同!  首战告捷
个性白酒定制凸显优势  既然产品市场那么大推广就要下力度
采取主动模式;用微信账户大肆宣传预热,主动添加餐饮酒店商家的微信账户
用个人微信向微信公众账户发消息;每天网络客服的工作都很繁忙,耐心咨询回答,电话沟通回访,定制邮寄样品,一个环节都不能疏忽;第一轮下来其实餐饮饭店酒店订单还是比预期的收货要多,这些老板一看商机无限,主动联系我们,争相订购合作;这部分就近100万的订单;主要能与这些实体商家达成合作还有另外一个原因就是,我们公司为这些商家制定了符合他们自己的销售模式,为商家建立会员营销体系从餐饮营销结合商家做微营销,商家的粉丝即得到了增长又大大的提高他们店内的销售业绩,并提高了顾客回头率,食客还主动为他们宣传;只要客人愿意买单
商家何乐然不为呢?其实我们签订的第一个订单才1万元,知道吗这个一万元的单子多重要?团队忙活了10多天
虽然利润微薄但是却像给我们的团队打了强心针一样 我们欢呼
绝对不是因为这第一单赚了多少钱,而是看到了希望,
为此当晚我们还开了一瓶红酒庆祝!  喜报频传
婚纱影楼市场大势来袭  婚纱影楼的市场后劲非常足,我们一介入这块市场制定出针对影楼的营销政策分出单品定制价格与团购价格;单品定制的价格利润控制在35%左右
团购还与餐饮一样保证在10%以内;好的影楼每天都能销售单品十几个,一个月也会有3-5个团购的。我们主要是让利于给影楼
他们在我们的价格上在提高价格。为影楼的工作人员设定了单独的奖励政策
绩效提成,影楼有自己的资源优势 ,去影楼拍婚纱照的占比例90%左右
每对新人都想为自己珍藏一对属于自己的结婚纪念酒,等到金婚的时候打开与儿女子孙品尝,一同感受回忆当年的美好!这样的酒水极具收藏纪念价值!主要是开辟市场选择合作伙伴起到了决定性作用
我们只选择在当地数一数二的影楼合作,只要有名的影楼做了
其他二三类的影楼就主动来找我们谈合作了!大的影楼的顾客本身消费能力就强
只要影楼的工作人员稍作推销
加上影楼本身的设计能力,顾客都很愿意接受的!影楼的市场主要集中在几个方面
第一就是结婚纪念的,还有就是婚宴团购,零售最多的来源于新生儿的纪念酒!完全符合中国人的思想,比较看重最初。  大学校园内涵商机
创意礼品占先机  最开始我们没有把大学校园的市场定位为主要消费群体,也忽略了这个群体;然意想不到的是在礼品店的影响下
大学校园却有不俗的表现,这部份年轻人是玩微信最大的群体 他们很注重创意
虽然购买定制的酒水便宜 但是销量却也很可观;最初是一个男同学为了求爱
定制一瓶属于女孩自己的酒水在宿舍楼下
举行仪式,最引人瞩目的就是这瓶酒,他说为你定制了属于我们的酒,希望我们金婚的时候可以一起品尝,之后就是在校内网等各大论坛
百度知道等媒体很多人在寻找个性定制酒水的地方!我们就成为了首选!有的时候一桌都会出现三瓶定制酒!年轻人爱好时尚不落潮流,谁也不想比谁差,在大学校园内我们充分的于外联部
校团委合作 达成一致合作战线 他们有活动我们就赞助 出钱出力
他们为我们宣传!  2014年布局本地微信营销阵剧  经过2年的市场运作,积累了丰富的微营销经验,2014年主要的市场运作集中在本地O2O模式下发展,打造同城微信下单3小时内免费送货上门服务;相信2014年必将会在哈尔滨本地有一番作为,让我们功能期待他成功的消息吧!

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