传统的招商形式的确给礼品企业带来了飞速发展,但是大部分网友还是选择实用性的礼物

导读:传统的招商形式的确给礼品企业带来了飞速发展,而且成就了成千上万的礼品企业,然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰。那么,礼品行业招商到底难在哪里?  【中国礼品网讯】眼下,礼品行业不少企业开始招商渠道布局,各种计划、方案、活动主题几乎是每个企业要做的年前规划,一场新的竞争将拉开序幕。招商作为品牌战略发展的主要形式,其对品牌的推广,市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用。  根据企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。  传统的招商形式的确给礼品企业带来了飞速发展,而且成就了成千上万的礼品企业,然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰。那么,礼品行业招商难究竟“难”在哪里?  无特色产品
  事实上,很多礼品企业只是简单的一味模仿知名品牌,即所谓的“山寨文化”。每当一个品牌成功后,就会有众多的小企业快速简单模仿,从近年礼品展会可以看出,许多企业“暗中”派人拍些产品照,回来自己加工生产成为自己产品,这样的产品拿出来招商,稍微理性的经销商都会“嗤之以鼻”。  品牌影响力不够
  即使中小企业认认真真的做产品,但由于企业没有名气,产品没有品牌力,虽然价格、政策上有优势,但市场推广力度不够,产品信息无法传达到经销商手中,在竞争日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是相当艰难。  无系统的渠道布局规划
  很多企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果很多市场由于没有人员跟进服务指导,很多经销商只是“一单即死”,再次启动市场时却遗留问题众多,网络拓展更加艰难。  无成熟的营销团队
  由于企业规模小,各方面条件不成熟,很难招到业内优秀的市场销售人员,很多乡镇中小企业派出的销售人员只是经过简单训练,专业性不够强。  市场政策不具备吸引力
  由于中小企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司,所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。  后期对经销商的维护不到位
  新旧产品的更新和替换无法做到协调销售,经销商出现“挂羊头卖狗肉”的现象,影响品牌口碑,经销商流失,对今后的招商更加困难。  从以上几点可以看出,当前礼品企业的诸多不成熟导致招商难的问题久久不能得到解决,在竞争激烈的今天,传统的招商模式已经不能满足的礼品市场的需求,如果只满足于现状,企业将在未来的发展中举步维艰,如何开拓和发展新的招商渠道成为企业迫切需要研究的话题。

导读:目前,全国礼品茶市场下滑严重,高端茶市场正在萎缩。茶叶市场正从礼品茶向大众茶过渡,单一茶叶向多元化转化。随着茶叶礼品市场的萎缩,郑州茶叶市场的品牌、渠道和经营理念,须向民用市场转型。  【中国礼品网讯】郑州茶叶市场竞争堪称白热化。据河南省茶叶协会统计,包括在建的,郑州市将有25家茶城。突出问题在于同质化竞争严重,经营模式单一。昨日下午,由河南省茶业协会、河南省农副土特产品流通协会主办的“中原茶业高峰论坛”在郑州举行。与会专家认为,随着茶叶礼品市场的萎缩,郑州茶叶市场的品牌、渠道和经营理念,须向民用市场转型。  我省茶叶市场缺少市场辐射能力  昨日,河南省茶叶协会秘书长李军说,
河南省有240万亩茶园,每年出产干茶约6万吨,郑州一年的茶叶交易量大约为20万吨,居全国第五位。  据河南省茶叶协会掌握的信息,目前郑州市已有17家茶城,正在筹建、招商的有8家,此外,还有几家企业打算进军茶叶市场,准备建设茶城。也就是说,未来可能有近30家茶城。“对于打算建设新茶城的,我是给他们泼冷水的,提醒进入者一定要慎重。”李军说,目前我省的茶叶市场,不缺少资金,也不缺场地,但是,缺少市场辐射能力。  没有文化的茶叶,就是一片树叶。李军认为,河南省的茶叶市场劣势在于产业链延伸不够,大个头的茶叶企业还比较少,人均消费茶叶的水平偏低。  上山采茶不像电视片中的那么唯美  著名茶叶专家欧阳道坤说,目前,中国茶叶行业的确是遇到了很大困难,这也很难在短时间内破局。从表面看,是国家对高端餐饮娱乐休闲行业的打压,更深层的原因在于茶叶产业的运行方式遇到了困难,没有跟上城市化、信息化的步伐。“茶叶的生产过程,并不是像电视片中表现的那么唯美,相反,是一个十分艰辛的过程,是一个人力成本很大的行业。”欧阳道坤说,小姑娘们并不愿意上山采茶,相反可能是老头老太太们在干活儿。这种传统的种茶、采茶和炒茶的生产方式,决定这个行业的人工成本是很高的。  茶叶市场正从礼品茶向大众茶过渡  昨日,蓝天茗茶副总经理孔明洋说,目前,全国礼品茶市场下滑严重,高端茶市场正在萎缩。茶叶市场正从礼品茶向大众茶过渡,单一茶叶向多元化转化。“例如,以前河南人更多的是喝毛尖,但是,随着物流、信息等行业发展,可能改喝大红袍的人也在增多。”近年来,蓝天茗茶也在转型,从经营绿茶转到精选全国好茶。  赢和茶刊的出品人迟奥京说,现在的确有一个问题,让茶人们感到非常困惑,那就是消费者去哪儿了。“前段时间,我到多家茶城转了转,一个明显感觉是不见人。一些茶城老板们也在纳闷儿,老客户为什么都不来拿货了?”现在看来,全国茶叶种植面积在不断地扩大,产能明显过剩。一旦未来中国经济形势持续下行,则关店潮可能就要来临。

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  当520被成功的破译出“520=我爱你”的爱情密码后,爱情也掀起了一场“数字化”革命。2001年,歌手范晓萱唱过一首《数字恋爱》,歌词里数字“520”喻成“我爱你”,这三个数字被赋予了爱的含义,2005年,音乐人吴玉龙的一首网络歌曲又将“我爱你”与“网络情人”紧密地联系在一起。渐渐地,每年的5月20日和5月21日就成了网友们自发兴起的节日——网络情人节。  520成了爱情的代言,于是乎精明的商家则仅仅地抓住了人们的情感路线营销,于是就有了520汽车、520手机,520爱裤……  商家进入作战状态
  需求决定生产,情人节送礼表达爱的需求,于是精明的商家抓住了大家的需要,做足了礼品的营销策划。旅游行业开发出情人节旅行套餐,酒店业也及时地推出了酒店入住,美食等情人节套餐。  网购平台的各种情人节氛围的装饰、折扣、服务也进入了高度的备战中。情人节的送礼方案及优惠,都企图抓住大家的需求。当然比起双十一的网络购物节的折扣战争,情人节的营销策略转为情感路线。这是不谋而合的策略,抓住爱情的敏感线,是商家营销成功的关键。  轰炸式的网络礼物营销,网友表示礼物选择偏实用性
  据调查,在选择礼物的时候还是偏实用性。尽管在情人节有不少人送花,但是大部分网友还是选择实用性的礼物。对于新交往的情人中,一般都是选择一束浪漫的玫瑰花,外带一份实用的礼物;而对于已经是“老夫老妻”的情人更偏重于直接是实用性的礼物。就如网友淘气情缘说,“现在都是讲究环保低碳的生活,所以送花太浪费了,凋谢了就什么都没有,送实用性的手表、衣服等更有价值。可以让对方在使用中随时记得自己”。  520网络情人节势必又要刮起送礼热潮,也许会造就一批成功的营销案例。当然成功的商家,是能够抓住消费着的眼睛,不仅能替消费者完成爱情愿望,同时又可以为商家赚到名誉。

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