随着我国文具企业在设计、制造等方面的进步,要深入实施创新驱动发展战略

导读:文具制造业处于相关产业链的中游,上游为原材料供应商,下游为销售渠道商。由于不同于行业的上游原材料差别较大,此处以书写工具为例对相关产业链进行说明。1、文具品类丰富,上下游产业链完整
我国传统文具是指文房四宝——“笔、墨、纸、砚”。随着社会经济的发展和科技的进步,人们的文化生活日益丰富,文具的概念也在不断更新和扩展。目前所说的现代文具用品通常是指与办公、学习等活动相关的各种工具,一般可分为书写工具、学生文具、办公文具、教学用具和其他文教办公用品等多个细分类别。不同细分类别下又有多种文具产品,品类极其丰富。文具行业分类数据来源:公开资料整理
文具制造业处于相关产业链的中游,上游为原材料供应商,下游为销售渠道商。由于不同于行业的上游原材料差别较大,此处以书写工具为例对相关产业链进行说明。书写工具的上游原材料主要包括笔头、墨水和塑料原粒,下游则是各种不同的渠道经销商。书写工具产业链数据来源:公开资料整理
笔头是制笔的核心部件之一,为满足高品质和规模化供应的需要,全球范围内的主要品牌制造企业以向瑞士PREMEC采购为主。近年来随着我国在笔头制造技术上的不断突破,能够批量供应笔头的生产企业开始增多,笔头采购成本呈现下降趋势。但制造笔头所需的易切削不锈钢、铜镍合金等柔性钢,以及高精度多工位笔头加工设备仍依赖进口,笔头制造的原材料主要被日本垄断;墨水同样是制笔的核心部件之一,我国的墨水生产企业众多,但是能生产高品质墨水的企业屈指可数,尤其是中性墨水,大部分仍依赖进口。全球知名品牌制造企业仍以进口日本Mikuni和德国Dokumental等公司的墨水为主;在书写工具的制造过程中通常要用到大量的塑料原粒,包括PP、PMMA、PC、ABS树脂等。由于塑料原粒是仍原油中提炼而成,因此原油的价栺变化会传导至塑料化工行业,并进一步影响到制笔行业的成本。但该价栺的传导通常有一定的时滞,且大型文具厂商议价能力强,受影响程度相对较小。制笔的上游原材料数据来源:公开资料整理
下游销售渠道主要分为经销商、KA(文具超市)和直销三种。文具的小商品特性决定了它的销售地点十分分散,自建营销网络的成本较高,因此传统文具销售以经销商为主,学校商圈是各种经销终端聚集的区域;KA销售是指文具制造企业直接将文具销售给大润发、沃尔玛、家乐福等全国性的连锁销售商,通过这些销售商广泛的销售网络、较强的销售能力和跨区域销售的特点,来实现销量的上升;直销模式主要是通过电子商务和规模化采购的形式为大中小客户提供一站式的购买服务,目前该模式在国外发达市场已经较为成熟,在我国仍处于发展阶段。下游主要销售模式比较数据来源:公开资料整理
2、“小产品,大市场”特点突出
我国文具行业最早兴起于上世纪80年代末,是在计划经济向市场经济转型过程中仍百货业分化而来。早期的文具产品较多依赖进口,文具企业更多扮演经销商的角色。随着我国文具企业在设计、制造等方面的进步,逐步浮现出部分具有较强设计研发和生产制造能力的企业。我国的文具行业在长期的发展、变革与完善过程中已经形成了“小产品,大市场”的特点。小产品是因为单个文具产品的市场空间都比较小,文具品种分散;大市场是指整个文具行业市场空间巨大。根据数据显示,我国的文具行业规模约为1,500亿元(约合215亿美元),而国际文具市场规模更是高达2500亿美元。行业数据显示,我国文具行业规模以上生产企业的主营业务收入近几年都保持了10%以上的较快增长速度,其中除了2015年前10个月增速有所下降之外,2012-2014年增速均保持在20%左右。我国文具行业规模以上企业主营业务收入及增速数据来源:公开资料整理
相比之下,根据数据,全球文具行业2007年到2013年的CAGR仅为1.09%。我国已成为全球增速最快的文具市场之一。
3、龙头企业竞争壁垒较高
我国文具企业多达8000多家,多数企业仅开展为大型企业生产零部件及贴牌生产的业务,因此行业进入壁垒不高。但作为少数龙头企业来说,它们在成长过程中会不断提升竞争壁垒,主要有品牌壁垒、营销渠道壁垒和技术及设计壁垒三方面。
品牌壁垒
市场认知度和美誉度是品牌竞争力的综合表现。市场认知度越高,说明品牌的潜在消费人群越广泛;美誉度越高,则消费者对该品牌的消费粘性越强。领先企业通过多年的产品定位和市场推广,已经建立了牢固的品牌优势,对于新进入者来说,要想为众多消费者所接受,不仅需要高昂的推广费用,还需要长时间的积累。
营销渠道壁垒
文具属于快速消费品,因此广而深的营销网络是产品能够及时销售的保证。在产品本身无太大差距的情冴下,对终端营销网络的覆盖能力就成为文具龙头企业的核心竞争优势。广泛覆盖的营销网络不仅能帮助龙头企业抢占市场份额,还能对市场变化做出及时快速的反应。但对新进入者来说,营销网络的建设需要花费大量的人力和物力,很难在短时间内对领先企业形成压力。
技术及设计壁垒
麻雀虽小,五脏俱全。文具产品虽然体积普遍较小且结构简单,但涉及到笔头、墨水等等精密制造和精细化工研究领域时,难度仍然较高,甚至对于龙头文具企业来说也还处于不断研发阶段。此外,随着消费者消费理念的变化和消费水平的提高,人们对文具的工业造型和外观设计有了更高的要求。因此,只有具备较强的技术及设计能力,才能使企业仍众多竞争者中脱颖而出。龙头企业竞争壁垒高

导读:中国有1亿的中产阶级家庭,这一亿家庭年平均收入在30万到70万人民币左右,他们是智能家居市场的主力消费人群,足见智能家居市场的规模之大。在智能家居领域,虽然众多企业早已涉足,但一个最具推广性和可靠性的技术模式仍在探索之中。近日,地平线副总裁张永谦出席在AWE举办的论坛,围绕“智能家居时代的机遇和挑战”发表了地平线的观点,并介绍了地平线在这方面的技术突破和解决方案。中国智能家居市场规模十分巨大中国有1亿的中产阶级家庭,这一亿家庭年平均收入在30万到70万人民币左右,他们是智能家居市场的主力消费人群,足见智能家居市场的规模之大。当然,说到智能家居,很多人的第一个印象是电子设备,这个市场确实很大,有1万亿。但其实智能家居市场真正的“潜力股”是家庭消费和服务——每年的市场可以达到50万亿,其中有10%通过线上进行。如果企业能够更方便、更快捷和更精准的帮助消费者进行家庭消费、提供服务,那么它将获得巨大的成功。智能家居市场三个变化趋势通过对这个市场发展趋势的思考,我们可以发现三个比较明显的变化,是已经发生或者会在很快发生的。第一个是物理入口,目前最主要的入口是手机和PAD等,这个入口是非常拥挤的,千军万马挤独木桥。将来一个非常明显的趋势就是,整个消费和服务的接入是分散到各个智能设备的。将来在家里,每一个硬件都是一个独立的APP。你发现冰箱里面没有饮料的时候,你不需要拿出手机,解锁,打开APP等购买,这个用户体验是很差的。你可以直接一句话告诉冰箱,下午给我送一打啤酒过来。第二个是交互方式,最传统的是键盘和触摸屏。随着人工智能的发展,语音技术也将很快的普及到我们的生活中。但我们认为,在不远的将来会有一个更为重要、更为重量级的方式,那就是通过视觉的交互。因为现在大家可以看到,不管是通过触控还是通过语音进行交互,其实都是人类主动决策、机器被动接受的过程。而视觉是主动交互。视觉交互带来了第三个变化,那就是机器主动决策——人类不需要关注很多家庭的事情了,连命令都不用下,机器就能在最合适的时间完成服务。举个例子,现在已经有上门洗衣的服务了,我们可以想象一下,将来家里面在阳台上放一个大的篮子,把脏衣服扔进去,阳台有一个摄像头,看到这个篮子里面的衣服累计到一定程度的时候,自动的联系上门的洗衣服务,全程不用人类操心。将来的消费以及服务会更多的是通过AI主动推荐的模式,这个里面带来的市场商业机会是会远远大于传统模式的。因为视觉相比语音和触控是更高维的沟通方式,它能收集到的信息远大于触控和语音这样的二维方式带来的信息。智能家居市场面临的挑战谈完潜在的变化后,智能家居市场虽然讲了很多年,但还没有真正的“爆发”起来,为什么呢?我们认为主要有四个方面的原因。第一个是应用场景分散,有安全、娱乐、家庭服务、健康、教育等非常多的场景,另外家里面的智能设备过于分散,比如家电,玩具、机器人、摄像头等等,所有这些分散的应用场景和电子设备会导致当我们把它们智能化的时候,很难快速复制。第二个挑战,是技术。家庭场景很复杂,需要能处理语音和图像,做到很好的感知、认知,技术挑战直到今天仍然很大。第三个,数据。数据的搜集和分析是一个很难的过程,首先,家里面每个场景都是高度分散化的,每个家庭的需求也是不一样的。其次,只拿到大数据是远远不够的,因为即使家里安装上很多的传感器,搜集到很多的数据,但是这些数据绝大部分都是垃圾数据,如果不停的把这些数据上传到云端处理,会占用巨大的带宽和云端处理资源,不具备可操作性。所以我们搜集数据的时候,我们要思考,不仅仅要搜集数据,而且要搜集真正有价值的数据。但是这个事情并不是这么容易做到的。第四个挑战,真正的用户体验很难。我们服务的对象是人,对于体验的要求很高。我们现在人工智能的技术得到了很快的发展,但尚不能真正让人感觉到交互方式和服务方式非常自然。有了这些挑战,人工智能在智能生活上的普及,我们觉得一定不是一蹴而就的事情,一定需要一段时间的慢慢积累。如何应对智能家居的这些挑战应对这些挑战,地平线有自己的观点。第一,应用场景分散的问题,我们认为要抓住其中的主要矛盾,和不变量,就是“人”,我们现在智能家居这个领域就应该把人做透。比如安全问题,现在家里面装很多摄象头主要的目的是为了安全,而安全其实核心是什么呢?最主要的是想知道家里有没有人,是家里人还是陌生人,以及这个人的行为,他做的行为是安全的行为还是不安全的,比如小孩子进入厨房,会不会点煤气灶,这些都是不安全的行为。所有应用场景都是围绕人。比如娱乐,家庭服务、健康、教育等等,就不一一举例了,我们地平线做的就是从人脸,到人的行为分析,到人周围环境,以及这个人的语音和设备的交互,我们主要的核心点就是围绕人,把这个技术做好,支撑巨大的分散的智能家居的需求。第二个是技术上的挑战,人的交互方式和获取信息的方式其实是一个融合的方式,单独的语音和图像,或者单独的其他任何传感器,都不能涵盖所有的应用场景。所以一定是要图像+语音。另外视觉是高维高价值的,80%的价值信息来自于图像,只有20%来自于语音,在技术上要完成对智能家居最好体验的布局,必须把图像和语音的技术融合,单独的做语音或图像都是缺位的。第三个数据的挑战。要获取有价值的数据,怎么获取呢?这个本身是不容易做到的,我们的思路也是比较清晰,就是做嵌入式的人工智能“端+云”的方式。端侧呢,现在我们谈到所谓的人工智能创业公司也好,大公司也好,他们其实更多的是在云上做,但是端上有不可取代的价值。主要是几个方面,第一,端是不依赖于网络的,不管是在家里,还是哪里,大家会发现家里的无线网络覆盖很难做到完美,如果是在楼下,或者是在移动的场景中,网络的全覆盖更是一个很难的事情,特别是当你牵涉到一些智能图像处理的时候,你很难实时地把图像传到云端再处理回来,这个时候实时性没有了。第二,端上可以对数据进行选择,只把有价值的数据传到云端。比如我阳台上有一个洗衣服的篮子,我就只关注这个里面衣服满的时候,这个状态我传到云端。如果这个里面衣服没有满,99%的时间,这些数据是毫无意义的,就抛弃了。必须采用一个端+云的方式,这样才有可能真正的做到最高效,而且是最有性价比的智能服务。有了端上的智能以后,在云端可以做很多的事情,一个是可以用数据迭代模型,持续的优化用户的体验;另外是每一个硬件,将来都是和手机的形态一样,他在上面都可以下载很多的智能APP,这个硬件可能已经脱离了原来的形态了,你买回来的时候可能是一个家电,也可能是一个机器人,但是随着智能的升级,他可以具备很多全新的属性和功能。当我们真的有了这个大数据,也对人的喜好有了了解以后,这个就不局限在家里了,当我们到任何一个地方都可以通过云端升级本地的智能设备,让他们变成像家里一样最懂我的环境。将来的智能家居市场一定是端+云的架构。第四个,真正的用户体验,这是非常难的事情。举个例子,语音,不仅要支持远场和近场,识别一些带口音的普通话,甚至是方言。还要考虑实际应用中,如果很多人同时讲话的时候,家里很多语音设备的识别率就会下降的比较厉害。所以当我们做技术时,一定要考虑实际的使用场景。图像也是一样,比如人脸识别,如果你离的很近,确实识别得很好,但是如果离得比较远,如果是走动的状态下,如果是背光的情况下,怎么办?这些都要解决,只有这样用户体验才能真正好,消费者才真正的愿意使用这个技术,这个市场才能真正的起来。另外一个,我们的技术更多还要努力让摄像头做到主动的服务,要懂用户,只有懂用户才能使用户得到好的体验。

导读:贯彻稳中求进工作总基调,保持战略定力;坚持以推进供给侧结构性改革为主线;适度扩大总需求并提高有效性;依靠创新推动新旧动能转换和结构优化升级;着力解决人民群众普遍关心的突出问题。李克强总理作政府工作报告在刚刚结束的第十二届全国人民代表大会第五次会议开幕式上,李克强总理作政府工作报告,指出做好2017政府工作,要把握好以下五点:贯彻稳中求进工作总基调,保持战略定力;坚持以推进供给侧结构性改革为主线;适度扩大总需求并提高有效性;依靠创新推动新旧动能转换和结构优化升级;着力解决人民群众普遍关心的突出问题。我们摘录了这样一些跟新经济和电商相关的关键词。一、强化创新引领,新动能快速成长深入推进“互联网+”行动和国家大数据战略,全面实施《中国制造2025》,落实和完善“双创”政策措施。部署启动面向2030年的科技创新重大项目,支持北京、上海建设具有全球影响力的科技创新中心,新设6个国家自主创新示范区。国内有效发明专利拥有量突破100万件,技术交易额超过1万亿元。科技进步贡献率上升到56.2%,创新对发展的支撑作用明显增强。二、以创新引领实体经济转型升级李克强总理两会语录实体经济从来都是我国发展的根基,当务之急是加快转型升级。要深入实施创新驱动发展战略,推动实体经济优化结构,不断提高质量、效益和竞争力。提升科技创新能力。完善对基础研究和原创性研究的长期稳定支持机制,建设国家重大科技基础设施和技术创新中心,打造科技资源开放共享平台。推进全面创新改革试验。切实落实高校和科研院所自主权,落实股权期权和分红等激励政策,落实科研经费和项目管理制度改革,让科研人员不再为杂事琐事分心劳神。开展知识产权综合管理改革试点,完善知识产权创造、保护和运用体系。深化人才发展体制改革,实施更加有效的人才引进政策,广聚天下英才,充分激发科研人员积极性,定能成就创新大业。加快培育壮大新兴产业。全面实施战略性新兴产业发展规划,加快新材料、人工智能、集成电路、生物制药、第五代移动通信等技术研发和转化,做大做强产业集群。支持和引导分享经济发展,提高社会资源利用效率,便利人民群众生活。本着鼓励创新、包容审慎原则,制定新兴产业监管规则。深化统计管理体制改革,健全新兴产业统计。在互联网时代,各领域发展都需要速度更快、成本更低的信息网络。今年网络提速降费要迈出更大步伐,年内全部取消手机国内长途和漫游费,大幅降低中小企业互联网专线接入资费,降低国际长途电话费,推动“互联网+”深入发展、促进数字经济加快成长,让企业广泛受益、群众普遍受惠。大力改造提升传统产业。深入实施《中国制造2025》,加快大数据、云计算、物联网应用,以新技术新业态新模式,推动传统产业生产、管理和营销模式变革。把发展智能制造作为主攻方向,推进国家智能制造示范区、制造业创新中心建设,深入实施工业强基、重大装备专项工程,大力发展先进制造业,推动中国制造向中高端迈进。完善制造强国建设政策体系,以多种方式支持技术改造,促进传统产业焕发新的蓬勃生机。持续推进大众创业、万众创新。“双创”是以创业创新带动就业的有效方式,是推动新旧动能转换和经济结构升级的重要力量,是促进机会公平和社会纵向流动的现实渠道,要不断引向深入。新建一批“双创”示范基地,鼓励大企业和科研院所、高校设立专业化众创空间,加强对创新型中小微企业支持,打造面向大众的“双创”全程服务体系,使各类主体各展其长、线上线下良性互动,使小企业铺天盖地、大企业顶天立地,市场活力和社会创造力竞相迸发。全面提升质量水平。广泛开展质量提升行动,加强全面质量管理,健全优胜劣汰质量竞争机制。质量之魂,存于匠心。要大力弘扬工匠精神,厚植工匠文化,恪尽职业操守,崇尚精益求精,培育众多“中国工匠”,打造更多享誉世界的“中国品牌”,推动中国经济发展进入质量时代。李克强总理两会语录李克强指出,中国发展到现在这个阶段,不靠改革创新没有出路。我们拥有世界上数量最多、素质较高的劳动力,有最大规模的科技和专业技能人才队伍,蕴藏着巨大的创新潜能。要坚持以改革开放为动力、以人力人才资源为支撑,加快创新发展,培育壮大新动能、改造提升传统动能,推动经济保持中高速增长、产业迈向中高端水平。三、让群众花钱消费少烦心,多舒心李克强还专门阐述了消费升级。促进消费稳定增长。适应消费需求变化,完善政策措施,改善消费环境。一要加快发展服务消费。开展新一轮服务业综合改革试点,支持社会力量提供教育、养老、医疗等服务。推动服务业模式创新和跨界融合,发展医养结合、文化创意等新兴消费。完善旅游设施和服务,大力发展乡村、休闲、全域旅游。扩大数字家庭、在线教育等信息消费。促进电商、快递进社区进农村,推动实体店销售和网购融合发展。二要增加高品质产品消费。引导企业增品种、提品质、创品牌,扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围,更好满足消费升级需求。三要整顿和规范市场秩序。严肃查处假冒伪劣、虚假广告、价格欺诈等行为,加强消费者权益保护,让群众花钱消费少烦心、多舒心。四、推进国际贸易和投资自由化便利化经济全球化符合世界各国的根本利益。中国将坚定不移推动全球经济合作,维护多边贸易体制主渠道地位,积极参与多边贸易谈判。我们愿与有关国家一道,推动中国-东盟自贸区升级议定书全面生效实施,早日结束区域全面经济伙伴关系协定谈判,推进亚太自贸区建设。继续与有关国家和地区商谈投资贸易协定。中国是负责任的国家,作出的承诺一直认真履行,应有的权益将坚决捍卫。完善促进外贸发展措施,新设12个跨境电子商务综合试验区,进出口逐步回稳。推广上海等自贸试验区改革创新成果,新设7个自贸试验区。上海自贸试验区五、鼓励普惠金融促进金融机构突出主业、下沉重心,增强服务实体经济能力,防止脱实向虚。鼓励大中型商业银行设立普惠金融事业部,国有大型银行要率先做到,实行差别化考核评价办法和支持政策,有效缓解中小微企业融资难、融资贵问题。六、多措并举降成本扩大小微企业享受减半征收所得税优惠的范围,年应纳税所得额上限由30万元提高到50万元;科技型中小企业研发费用加计扣除比例由50%提高到75%,千方百计使结构性减税力度和效应进一步显现。七、建设既有现代文明又具田园风光的美丽乡村现代化农业示范园促进农业稳定发展和农民持续增收。深入推进农业供给侧结构性改革,完善强农惠农政策,拓展农民就业增收渠道,保障国家粮食安全,推动农业现代化与新型城镇化互促共进,加快培育农业农村发展新动能。深化农村改革。稳步推进农村集体产权制度改革,深化农村土地制度改革试点,赋予农民更多财产权利。完善粮食等农产品价格形成机制和收储制度,推进农业水价综合改革。深化集体林权、国有林区林场、农垦、供销社等改革。健全农村“双创”促进机制,支持农民工返乡创业,鼓励高校毕业生、退役军人、科技人员到农村施展才华。

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