六福珠宝中国大陆地区一季度同店销售下跌52%,北京礼品家居展既是引领礼品发展潮流的行业风向标

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上周凯蒂·佩里(Katy Perry)在2014《Elle》杂志年度风尚大典(Elle Style
Awards)上斩获“年度最具风格女性”大奖,可谓人气飙升,如今她又乘胜追击,决意跻身珠宝配饰行业。

六福珠宝发布一季度业绩,截止2014年6月30日2015财年一季度六福珠宝同店销售大跌54%,六福称跌幅符合预期,此前7月9日其竞争对手Chow
Tai Fook Jewelry Group
Ltd.周大福珠宝集团有限公司亦发布同店销售大跌40%的一季度财报。

礼品行业不断发展壮大,驱动着礼品企业间的竞争愈演愈烈。想要在日趋饱和的市场拥有更多话语权,礼品企业除了用更加优质的产品和服务取悦客户外,更应学会发展个性化产品,建立完备的品牌体系和推广机制。而每年数场如火如荼的专业礼品展会,已成为新常态礼品环境下企业进行营销创新不可或缺的平台。

据《Elle》杂志网站2月24日报道,凯蒂·佩里将会在美国知名时尚配饰品牌Claire’s独家发售其珠宝配饰全新系列Prism。凯蒂·佩里在出席2014《Elle》杂志年度风尚大典的时候,曾被拍到无名指上戴有钻戒,娱乐圈内一度盛传是其男友约翰·梅尔(John
Mayer)所送的订婚戒指,如此高调地大秀甜蜜,真是羡煞旁人。

按类比,一季度六福黄金同店销售大跌65%,下跌主要上一财年同期金价下跌造成的销售基数走高,2014财年一季度六福黄金同店销售增幅高达134%,按重量一季度黄金销售下跌62%;珠宝首饰一季度同店销售下跌19%。

2019年3月26日,第39届北京礼品家居展将又一次拉开帷幕,这也成为很多礼品企业捕捉商机、发掘客户、推广产品的难得机遇。为此,笔者专门采访了几家资深礼品企业的负责人,看看他们对于礼品市场的持续健康发展有着怎样的真知灼见。

不过也有媒体揣测,凯蒂·佩里所珠宝首饰的戒指可能是即将发售的Prism珠宝系列的样品,是为新品的发售宣传作势。目前,Prism珠宝系列的设计样式尚未发布,我们不妨拭目以待吧!

按区域,六福珠宝中国大陆地区一季度同店销售下跌52%,其中黄金同店销售下跌59%,珠宝首饰同店销售则有5%的涨幅;港澳地区一季度同店销售下跌54%,黄金和珠宝首饰同店销售分别下跌65%和20%。

图片 1KACO:与专业展会相伴相生的品牌建设之路

销售增长43.3%,从上年同期的134.117亿港元增至192.149亿港元,同店销售增长24.9%,较去年的7.4%大幅上升。;净利润大涨50.0%,从上年同期的12.430亿港元,合每股收益2.11港元增至18.650亿港元,合每股收益3.17港元。

礼品企业如何走品牌化建设之路,一直是仁者见仁智者见智。但对于文具品牌KACO来说,它的品牌成长轨迹却与北京礼品家居展密不可分。2010年,刚成立不久的KACO开始入驻北京礼品家居展,从此便成为展会的常客。KACO总经理陈总认为,北京礼品家居展既是引领礼品发展潮流的行业风向标,又是帮助展商招徕客户、拓展商机的专业平台,KACO从无到有的品牌文化建设,离不开一届又一届北京礼品家居展的强力助推和鼎力支撑。

截至2014年6月30一季度,六福共运营自营店142间,其中83间位于中国大陆,44间位于香港、10间位于澳门、5间位于海外,连同位于中国大陆的1148间品牌店,六福截止2015财年一季度共拥有1290间店铺。

“即使礼品大环境趋向收紧,KACO依然不会放弃参加展会,因为北京礼品家居展总能精准把握礼品市场脉搏,帮助企业跳出价格战怪圈,找准消费需求点。”陈总表示。在当前传统礼品走向没落、文创礼品大兴其道的背景下,北京礼品家居展致力于成立一个全新的文创收藏品展,更深层次的挖掘消费者需求,让文创类、收藏类礼品被更多人接受和喜爱。

作为一个充满年轻活力的精品文具品牌,KACO已在文创类礼品设计制造上进行过多次大胆尝试。比如吸收了博物馆典藏的三位“英国工艺美术运动”大师设计精华的KACO书写笔,已真正做到了“笔艺齐飞”。对于首届文创收藏品展,KACO届时将会展示多款领先产品,可谓势在必得。

图片 2胜奈德:国际大牌的本土化营销并非一片坦途

不同于KACO多年深耕积累下雄厚的客户资源,出身德国拥有百年历史的国际知名文具品牌胜奈德,在中国进行本土化营销推广时却遇到了一些尴尬。

据胜奈德有限公司吕总介绍,胜奈德文具的开发、制作和销售体系优质而完备,已先后被宝马、法拉利、施华洛世奇、苹果、保时捷、中国银行等大咖客户指定为文创类礼品供应商,在国外极具品牌化优势。但这样的国际大牌在国内发展时,因为品牌运营欠缺,并未收获相应的渠道效益,也没有快速地被广大客户所认同和欣赏。

于是,胜奈德将参加北京礼品家居展视为在国内开拓市场、展示实力的一条捷径,自2013年以来连续6年胜奈德一直参展。对于明年3月份的展会,吕总希望借助平台影响力,能联系到诸如小米这样的新兴互联网公司,根据其互联网公司特质打造定制化文具产品,达成合作协议。为此,吕总一口气订下了北京礼品家居展四个特装展位,届时会有多款新品在展会现场首发。吕总还表示,胜奈德将继续加大对文创礼品的研究和投入,也许在明年3月和北京礼品家居展同期举办的文创收藏品展上,我们能更多看到胜奈德礼品的身影。

图片 3天络行:北方礼品市场潜力巨大礼品品牌化势在必行

过去的礼品行业门槛低、利润高,鱼龙混杂,各企业间大打价格战给行业带来恶性循环。但是伴随着公众消费理念的提升,现在越来越多的品牌产品开始风靡礼品市场。从过去的混乱无序,到现在专注于品牌运营,打造礼品品质化之路,专业礼品渠道服务商天络行贸易有限公司李总也有话要说。

“公众的礼品诉求在随着时代进步不断提升,作为礼品渠道商必须精准把握,全面覆盖。”李总表示。过去天络行也曾经营过种类繁多的礼品,力图满足各类人群礼品需要,但事实证明,这种大而全的经营模式并不讨喜。在参加了北京礼品家居展后,天络行深度地了解了礼品市场的潮流和风向,明白了消费者对品牌礼品的渴望,品牌知名度已成为很多客户了解商品的第一步,当然也演变成天络行挖掘客户购买力的第一步。于是天络行转型做国内外知名礼品品牌的运营和代理,目前已成为厨房家电品牌苏泊尔在国内最大的代理商。

谈到渠道商与生产商的区别,李总坦言双方各具优势,但礼品渠道商在市场需求的把控上会更胜一筹,能最快反应客户礼品需要。即使如此,李总认为目前北方市场仍有较大的礼品发展空间和潜力,因此天络行还会继续入驻北京礼品家居展,致力于通过专业展会的观众沉淀,更深度的开发北方礼品市场,展示更多有活力的创新产品。

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