属施华洛世奇的高端珠宝产品,63.8%的新人将购买珠宝的预算费用定在1万至2万元

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据统计,目前国内一线城市新人婚嫁珠宝采购的平均支出为20150元左右。网络调查显示,63.8%的新人将购买珠宝的预算费用定在1万至2万元,其中包括钻戒、对戒、黄金饰品等物品的购买;17.6%的新人则将预算定在了3万元以上;超过24%的受访新人则表示会选择1克拉以上的钻戒,由此可见,中高端珠宝市场的消费热度将长期持续。

伴随着施华洛世奇2013年秋冬产品的发布,施华洛世奇宣布与蔡依林合作,蔡为品牌打造了主题曲《旅程》MV。此次活动MV不仅被各大社交媒体转载,同时品牌也推出了自己的手机App。最近,施华洛世奇在传统媒体和新媒体领域动作频频,其投资的首部电影——翻拍版《罗密欧与朱丽叶》10月即将正式发行。

“双十一”余温未散,“双十二”狂欢购物节席卷而来,在“双十一”活动结束后许多会员朋友表示未能抢购到自己心仪的产品,希望活动能继续,为了顺应广大朋友的购物热情,深圳金大福延续“双十一”活动内容,于12月12日再次举办会员优惠活动。

品类预测:传统类黄金首饰将保持稳定增长

一直以来,施华洛世奇紧跟着时尚的脚步,不断在产品上推陈出新,品牌营销方面做足了功夫。然而,施华洛世奇并不满足于此,除了高调运用各种新营销手段做实其时尚品牌外,施华洛世奇正低调地进军高端珠宝领域。

此次活动除了延续“双十一”针对老会员购物满一定额度即可享一定折扣以外,对在“双十二”当天在店内任意消费的非会员朋友,即可免费升级为会员,并享受到一定优惠。活动当天,新老会员购物热情强烈,工作人员忙得不亦乐乎,活动现场异常火爆。

近年来,我国黄金饰品需求逐年增加,并且近期金交所黄金价格整体呈现稳步上扬趋势,黄金饰品的价格也随之水涨船高。随着人们对黄金的日益认可和消费者对黄金的追捧,黄金首饰的消费群体不再是单一的中老年人,更多的年轻人也加入了黄金首饰的购买群体。

金融危机以来,很多奢侈品品牌在悄然下沉,从只关注金字塔塔尖部分的高端消费者,转型到除关注塔尖、塔中消费者外,适度关注塔基部分的消费者,并着力开发潜在消费者。而施华洛世奇低调进军高端珠宝领域的做法与之正相反:开始从塔基向上“攀登”。

活动结束后,会员朋友纷纷表示满意,继“双十一”后,“双十二”狂欢购物节优惠活动再创佳绩。

当国民收入达到3000美元以上时,人们追求的方向就发生变化,不再满足于生活用品的选择,而是对保健、文化用品和奢侈品需求增多。目前国内GDP已经达到或超过8000美元,中国已经进入文化类和奢侈品类消费的增长期,未来一段时间,国内浓厚的佛教及宫廷产品将会热销。随着中国传统文化的弘扬与发展,“具有中国特色的首饰”成为许多新人结婚时的必备,象征富贵与喜庆的黄金镯子、项链等,更能烘托出强烈的婚礼感和隆重感。

每年的“十一”黄金周前后,都是各大奢侈品牌们最忙的日子。礼品经济拉动了国内奢侈品的销售,此外,不少年轻的奢侈品消费者们也在这期间频频出入各品牌专卖店,亲自挑选心仪的产品,记下货号、尺码、颜色等商品信息,自己或请朋友借黄金周出境游的机会代购。

市场预测:为生存挤进商场,求长远还要专卖

杨小姐就是其中之一,不久前,她在北京国贸三期一家施华洛世奇精品店看上了一款接近20000元的首饰,想请朋友海外代购。然而这次,她的这个计划要“落空”了,因为杨小姐看好的那款产品,属施华洛世奇的高端珠宝产品。这一系列的产品,最先仅在中国市场落户,未来将在全球市场推广。

市场开发方面,高端珠宝消费不是主流市场。目前高端珠宝虽然在国内被看好,但短期内不会成为市场主流,一是企业的短期盈利问题,二是国家鉴定标准有待解决。此外,三级市场将成为市场消费主流。一级二级市场将在未来一段时间成为珠宝消费的支撑和引导。由于一级二级市场消费者的审美观相对比较超前,消费额度也比较大。而随着国民收入的不断增加,购买珠宝的人群进一步增多,而快速富裕起来的县级市场珠宝店将会进一步增加。

据了解,高端珠宝产品是施华洛世奇于2012年11月底独家登陆中国市场的,不到一年的时间,在北京、上海、广州、成都等城市的施华洛世奇专卖店中,开了“店中店”。2013年5月在北京国贸三期开出了其首家独立店铺。“十一”之后,将在上海恒隆广场开设第二家独立店铺。

市场业态方面,珠宝品牌为生存挤进商场,求长远还要专卖。从业内调查结果看,采取专卖店经营的商家比商场专柜经营的商家多22%,虽然业内经常看到零售珠宝商费尽周折进入商场,但是从品牌的长久发展来看,专卖店是珠宝品牌理想的发展场所,之所以进入商场是零售商初级发展的生存需要。

杨小姐说,以往她购买的施华洛世奇饰品全部都是水晶制品,这次看中的是一款18K金镶钻及宝石的饰品,“除了款式外,我觉得真金、钻石类的产品比水晶更具收藏价值。”杨说。的确,在国贸三期的专卖店中看到,施华洛世奇高端珠宝系列产品以不同种类的彩色宝石为主,搭配钻石,18k白金,黄金和玫瑰金等材质。而从品牌方面获悉,这些宝石的原石主要来自施华洛世奇旗下的另一个品牌“GEMSSTONE”,该品牌专门为全球各大珠宝品牌提供天然宝石原石材料。

目前,略微打折、赠送礼品成为珠宝饰品采用的最重要的手段。价格打折是权宜之计,关键还是维护消费者信心。略微折扣或赠送小礼品,给消费者些许甜头,这说明目前大部分商家迫于消费者的惯性和并不成熟的消费心理,在没有更多品牌优势、经营同质化的情况下,在保持品牌姿态和迎合消费心理中找到一个平衡点。

澳门新葡亰官方所有网站,施华洛世奇试水高端珠宝领域,作为集团的高层们,也有过不小的担心与顾虑:之前品牌只做时尚配饰产品,价格相对亲民,受到品牌粉丝的拥趸。但是做高端珠宝,原有的粉丝可能并非高端珠宝的目标人群,而真正的目标人群可能会因为施华洛世奇本是时尚品牌,无法跟蒂芙尼、卡地亚相媲美最终放弃选择,使品牌陷入到目标消费者流失的尴尬境地。

营销模式预测:网络营销兴起,“私人定制”成新时尚品牌

施华洛世奇将高端珠宝定位为日常搭配的珠宝,重点放在设计上,用珍贵材质打造紧跟时尚的产品,他认为,消费者购买其产品,更多的强调产品的细节和令其喜欢的设计。比起诸多奢侈品牌冗长的决策过程,施华洛世奇决定做高端珠宝的动作很快,用快消品的方式做决策为品牌赢得了很多宝贵的时间。然而,接下来如何将品牌真正打造成为奢侈品,则是考验内功的时刻。周婷认为,以往施华洛世奇在国内用不断扩张、开店的方式赢得了广告效应。如今,施华洛世奇的品牌专卖店太多了,成为品牌整体提升发展的一个瓶颈。我建议品牌不能再开店了,甚至要考虑关掉一些店,特别是不建议在奥特莱斯开店了,现在国内施华洛世奇5折产品太多了,这种做法是按快消品的方式做时尚品,施华洛世奇该考虑如何用奢侈品的方法做品牌。

加盟是企业宣传和推广的最好手段,随着消费者收入的不断增加,对品牌的认知度越来愈高,加盟单位在经营上也更倾向于品牌加盟。同时,经销在一定阶段内继续存在。由于市场的延续,很多经销商还存在更多的区域,50%以上的消费者还在选择非品牌产品,这也使得经销商和加盟商并存。随着企业的不断发展,直营店也成为一种为企业树立品牌、维护品牌的一种最好模式,未来直营店将会健康发展。

澳门新葡亰,在高端珠宝领域,卡地亚、梵克雅宝、尚美、宝格丽等品牌在国内拥有了一定的知名度和品牌的清晰定位。然而,对于新进入该领域的施华洛世奇而言,如何找准定位是成功的第一步。品牌原有的忠实消费者进行品牌内部升级显然是其重点开拓的目标之一,但是这样带来的问题是集团内部时尚配饰和高端珠宝两大品类争夺同一类消费人群,在做左右手互搏。

以“实体店与网络店”相结合的模式,不仅可以节省广开店铺的租金成本,使销售产品在价位上更具竞争力,还可以让顾客随时随地登录网店比较价格、根据个人喜好和价格预算直接搜寻相关产品。今年的双十一,淘宝和天猫全天交易额达到了350亿元,电商成为中国快速发展的销售渠道之一,致使不少珠宝品牌走上了电子商务道路,数据显示,仅周大福一家在2013年11月11日就卖出了2239万元。在未来的时间里,黄金珠宝在电子商务领域还有很大的发展空间。

4242cc澳门新葡亰娱乐,从高端珠宝开业的这大半年看,60%是新兴消费者,为买时尚配饰无意间购买了施华洛世奇的高端珠宝,而另外40%则是品牌的忠实消费者。

随着中国富人的迅速增多,定制珠宝成为一种不再仅局限于顶级富豪的潮流。同时,中国一些珠宝品牌也从大规模量产向品牌化方向发展,突出了个性和设计,从而与国外知名品牌进行差异化错位竞争。有业内人士认为,珠宝定制正从顶端向下延伸,现在外国品牌主要争取的是月收入一万元以上的白领阶层。这个群体在大城市的数量不小,他们的价值观和消费观都比较前卫,容易接受新概念。

近年来,高级珠宝产品的增长主要依赖于一二线城市的“80后婚庆市场”及相关的节日纪念日,但是施华洛世奇却要“忽略”这部分市场。庞智锋表示,在婚戒领域,中国市场相对于美国和日本市场而言非常小,并且各大品牌都把目标定位在这里,竞争非常激烈。施华洛世奇与之做的差异化竞争则是将产品定义为可以日常搭配的高端珠宝。

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