同样主打混搭不同宽窄、材质与色泽珠宝的概念,福建御九珠宝文化有限公司新型玉石

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入门款系列是近年各大珠宝品牌全力发展的重点,不只价格好入手,搭配性也更自由且多样化,是热爱珠宝的小资首选!

礼品行业不断发展壮大,驱动着礼品企业间的竞争愈演愈烈。想要在日趋饱和的市场拥有更多话语权,礼品企业除了用更加优质的产品和服务取悦客户外,更应学会发展个性化产品,建立完备的品牌体系和推广机制。而每年数场如火如荼的专业礼品展会,已成为新常态礼品环境下企业进行营销创新不可或缺的平台。

11月10日,福建御九珠宝文化有限公司新型玉石“香妃玉”新品发布会在京完美召开。本次发布会在中国国际珠宝展期间举行,得到了社会各界人士的关注。

时尚本不应跟珠宝挂勾,虽二者最终都诉求一种“凝结当下成永恒”的概念,但思维毕竟不同调。义大利珠宝品牌宝曼兰朵(Pomellato)让人见识了时尚与珠宝结合的可能,将“高级成衣”(pret-a-porter/ready
to
wear)理念引进珠宝界。简单来说,就是具备高级珠宝的作工与质感,同时拥有个性鲜明且易搭配的特色,经典的Nudo系列就是最好的例子。新推出的Milano系列延续此精神,但改由造型面切入,大玩时髦“炼环”、“饰带镶边”与“镂空设计”等元素,吹捧混搭与迭搭美学。该系列的多元性,体现于材质与款式设计,提供多色金、单双环及镶钻与否的选择,顺应时下“忠于自我”的衣着品味与风格,展现时尚珠宝本色。

2019年3月26日,第39届北京礼品家居展将又一次拉开帷幕,这也成为很多礼品企业捕捉商机、发掘客户、推广产品的难得机遇。为此,笔者专门采访了几家资深礼品企业的负责人,看看他们对于礼品市场的持续健康发展有着怎样的真知灼见。

出席本次新品发布会的领导及嘉宾有中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、秘书长史洪岳,福建省珠宝玉石文化协会执行会长黄金耀,阜新市玛瑙产业办主任张士学,辽宁省岫岩县特种资源管理办公室主任刘晓辉,顺德伦教经促局局长廖攀文,内蒙古阿拉善宝玉石协会秘书长柳大军,福建御九珠宝文化发展有限公司总经理林伟聪。出席发布会的还有多位玉石雕刻大师:中国玉石雕刻大师、中央美院雕塑系教授卓凡,中国工艺美术大师田健桥,中国工艺美术大师柳朝国,中国石雕艺术大师、福建省工艺美术大师林伟国、许元潘。

好快,伯爵的Possession系列迄今满25岁了。这个系列有许多令人深爱的理由:独家设计、简约外形,以及丰富的故事性(珠宝是一种情感投射)。相较于从前注重“恋人之间”的沟通角度,该系列今年进化:摩登、独立、充满活力,且享受自我的现代女性形象。Possession标志性设计,从单圈进化至双圈灵活转动,揭示“转动,世界由你掌握”的女性意识。系列外观依旧简约隽永,但材质、设计却更多样化,新增了当红的玫瑰金材质,镶钻方式也有单钻、单钻加一圈钻及全钻等不同选择,于精神上及风格上皆更贴近现代女性的新形象。

图片 1KACO:与专业展会相伴相生的品牌建设之路

中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、秘书长史洪岳先生在致辞中指出玉石是一种不可再生的天然资源,新型玉石品种的发现是珠宝行业发展的重要动力和支撑,希望未来有更多的玉石材质被发现、推广、上市,使我们珠宝玉石品种更加丰富多彩,使消费者有更大的选购空间,使我们的珠宝行业可持续发展,最后预祝本次发布会圆满成功。

谁也没料到,热爱马术的香奈儿女士,将骑士夹克及马鞍上广泛运用的菱格纹融入自己的配件与时装设计,不仅取得巨大成功,日后更成品牌经典图腾。香奈儿新推出的Coco
Crush高级珠宝,即向那个经典“Matelasse菱格纹”致敬,以精致金雕,打造一系列以柔美线条交织的戒指及手鐲。同样主打混搭不同宽窄、材质与色泽珠宝的概念,Coco
Crush确实有让人“Crush”的条件,卖的是一种不退流行的经典风格。

礼品企业如何走品牌化建设之路,一直是仁者见仁智者见智。但对于文具品牌KACO来说,它的品牌成长轨迹却与北京礼品家居展密不可分。2010年,刚成立不久的KACO开始入驻北京礼品家居展,从此便成为展会的常客。KACO总经理陈总认为,北京礼品家居展既是引领礼品发展潮流的行业风向标,又是帮助展商招徕客户、拓展商机的专业平台,KACO从无到有的品牌文化建设,离不开一届又一届北京礼品家居展的强力助推和鼎力支撑。

“香妃玉”是最近珠宝市场上出现的新型玉种。新疆喀什常年冰雪覆盖,特殊的地貌和气候形成了香妃玉“白、润、纯、柔、密”五体品质,同时也兼备“温、润、冻、结、细、腻”六德品质。“香妃玉”学术名称应为硬石膏玉,高温下性质较为稳定,极少含水及挥发分。

Dior最新的入门珠宝系列Rose des
Vents(罗盘玫瑰,法文里也有罗盘之意),灵感来自Dior先生童年所居住的Granville别墅,及他最爱的玫瑰花。别墅由一位船主建造,所以别墅内处处可见罗盘形象,包括以罗盘32方位来命名的Les
Rhumbs花园,及泳池底以罗盘为构图的马赛克图腾。设计师Victoire de
Castellane将罗盘与玫瑰意象融入珠宝创作,以黄K金镶嵌珍珠母贝、青金石或绿松石,或以玫瑰金镶嵌粉红蛋白石,娓娓道出犹如在茫茫大海中,依靠罗盘探索的奇幻创作过程。

“即使礼品大环境趋向收紧,KACO依然不会放弃参加展会,因为北京礼品家居展总能精准把握礼品市场脉搏,帮助企业跳出价格战怪圈,找准消费需求点。”陈总表示。在当前传统礼品走向没落、文创礼品大兴其道的背景下,北京礼品家居展致力于成立一个全新的文创收藏品展,更深层次的挖掘消费者需求,让文创类、收藏类礼品被更多人接受和喜爱。

香妃玉的传承历史自清朝乾隆年间开始,作为皇家贡玉和民间收藏精品,深受皇室和民间藏家青睐。因香妃玉其白、润、纯、柔、密等特性正与香妃纯洁的秉性相近,新疆当地传说,香妃仙去后,因思念家乡的山山水水,香魂回归故乡,化作洁白无瑕的玉石。乾隆皇帝见到玉石后,大为欣赏,特命名为香妃玉,以寄托对香妃的思念之情。

作为一个充满年轻活力的精品文具品牌,KACO已在文创类礼品设计制造上进行过多次大胆尝试。比如吸收了博物馆典藏的三位“英国工艺美术运动”大师设计精华的KACO书写笔,已真正做到了“笔艺齐飞”。对于首届文创收藏品展,KACO届时将会展示多款领先产品,可谓势在必得。

“香妃玉”不仅材质细腻,且均由大师雕刻。发布会上福建省工艺美术大师林伟国作为大师代表详细讲解了“香妃玉”的材质特点、工艺特点、资源状况和利用价值,并对未来“香妃玉”的发展充满了信心。

图片 2胜奈德:国际大牌的本土化营销并非一片坦途

同时中国地质大学珠宝学院何雪梅科研团队代表潘彦梅也讲解了香妃玉玉石特点,使大家更加了解这款新型玉石的特色价值。

不同于KACO多年深耕积累下雄厚的客户资源,出身德国拥有百年历史的国际知名文具品牌胜奈德,在中国进行本土化营销推广时却遇到了一些尴尬。

香妃玉其硬度比和田白玉稍软,其密度极高,蜡质极强,结晶颗粒极为细腻,其外观质地温润细腻,晶莹剔透,水头极佳,既有一定的透光性,又有羊脂白玉的手感。其内部透光性及纹理与寿山石白荔枝冻极为相似,且含有萝卜纹理。

据胜奈德有限公司吕总介绍,胜奈德文具的开发、制作和销售体系优质而完备,已先后被宝马、法拉利、施华洛世奇、苹果、保时捷、中国银行等大咖客户指定为文创类礼品供应商,在国外极具品牌化优势。但这样的国际大牌在国内发展时,因为品牌运营欠缺,并未收获相应的渠道效益,也没有快速地被广大客户所认同和欣赏。

中国国际珠宝展一直以来,以宣传新材料、推广新技术、发现新工艺为己任,希望为珠宝玉石产业注入新动能增添新活力带来新气象。本届中国国际珠宝展上,我们认识了新玉种,感受了“香妃玉”的玉洁冰清,也更加丰富了珠宝玉石产品种类,为消费者带来了更多的精美玉石产品,提供了更多的购物选择。

于是,胜奈德将参加北京礼品家居展视为在国内开拓市场、展示实力的一条捷径,自2013年以来连续6年胜奈德一直参展。对于明年3月份的展会,吕总希望借助平台影响力,能联系到诸如小米这样的新兴互联网公司,根据其互联网公司特质打造定制化文具产品,达成合作协议。为此,吕总一口气订下了北京礼品家居展四个特装展位,届时会有多款新品在展会现场首发。吕总还表示,胜奈德将继续加大对文创礼品的研究和投入,也许在明年3月和北京礼品家居展同期举办的文创收藏品展上,我们能更多看到胜奈德礼品的身影。

图片 3天络行:北方礼品市场潜力巨大礼品品牌化势在必行

过去的礼品行业门槛低、利润高,鱼龙混杂,各企业间大打价格战给行业带来恶性循环。但是伴随着公众消费理念的提升,现在越来越多的品牌产品开始风靡礼品市场。从过去的混乱无序,到现在专注于品牌运营,打造礼品品质化之路,专业礼品渠道服务商天络行贸易有限公司李总也有话要说。

“公众的礼品诉求在随着时代进步不断提升,作为礼品渠道商必须精准把握,全面覆盖。”李总表示。过去天络行也曾经营过种类繁多的礼品,力图满足各类人群礼品需要,但事实证明,这种大而全的经营模式并不讨喜。在参加了北京礼品家居展后,天络行深度地了解了礼品市场的潮流和风向,明白了消费者对品牌礼品的渴望,品牌知名度已成为很多客户了解商品的第一步,当然也演变成天络行挖掘客户购买力的第一步。于是天络行转型做国内外知名礼品品牌的运营和代理,目前已成为厨房家电品牌苏泊尔在国内最大的代理商。

谈到渠道商与生产商的区别,李总坦言双方各具优势,但礼品渠道商在市场需求的把控上会更胜一筹,能最快反应客户礼品需要。即使如此,李总认为目前北方市场仍有较大的礼品发展空间和潜力,因此天络行还会继续入驻北京礼品家居展,致力于通过专业展会的观众沉淀,更深度的开发北方礼品市场,展示更多有活力的创新产品。

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