意气风发季度六福黄金同店发售暴跌65%,当先24%的接收访谈新人则表示会选拔1克拉之上的指环

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一路走来,感谢有你,十年间佐卡伊累计服务过逾110万会员,见证了无数的感动瞬间!一个人生所能拥有的十年并不多,一个企业所能拥有的十年更不多。自十年品牌盛典上线半月以来,参加活动的品牌会员累计达70万人次,会员竞相参与,单日客流量最高可达10万。

据统计,目前国内一线城市新人婚嫁珠宝采购的平均支出为20150元左右。网络调查显示,63.8%的新人将购买珠宝的预算费用定在1万至2万元,其中包括钻戒、对戒、黄金饰品等物品的购买;17.6%的新人则将预算定在了3万元以上;超过24%的受访新人则表示会选择1克拉以上的钻戒,由此可见,中高端珠宝市场的消费热度将长期持续。

六福珠宝发布一季度业绩,截止2014年6月30日2015财年一季度六福珠宝同店销售大跌54%,六福称跌幅符合预期,此前7月9日其竞争对手Chow
Tai Fook Jewelry Group
Ltd.周大福珠宝集团有限公司亦发布同店销售大跌40%的一季度财报。

荟萃精品,璀璨七月,钻石大抽奖环节,无疑是本次会员盛典的重头戏,线上参与方式为佐卡伊老会员输入自己的专属特权码,即可获得三次免费抽奖机会,中奖率100%;活动上线至今,已有一名会员抽取1克拉精品铂金钻戒、四名会员抽取0.3克拉精品钻石吊坠,其他精美钻饰饰品获奖会员不计其数,送出奖品累计金额已逾五十万;作为O2O模式的领头羊,佐卡伊线下店会员活动进行也是如火如荼,钻石大厦杭州店单日进店最高可达近万人,老会员满载而归,留给佐卡伊的是无数次的幸福瞬间,感谢有你。

品类预测:传统类黄金首饰将保持稳定增长

按类比,一季度六福黄金同店销售大跌65%,下跌主要上一财年同期金价下跌造成的销售基数走高,2014财年一季度六福黄金同店销售增幅高达134%,按重量一季度黄金销售下跌62%;珠宝首饰一季度同店销售下跌19%。

针对线下实体店,佐卡伊线下管理中心特推“0”元购钻戒、老客户感恩礼等活动,会员现场活动气氛热烈,进店访客络绎不绝。

近年来,我国黄金饰品需求逐年增加,并且近期金交所黄金价格整体呈现稳步上扬趋势,黄金饰品的价格也随之水涨船高。随着人们对黄金的日益认可和消费者对黄金的追捧,黄金首饰的消费群体不再是单一的中老年人,更多的年轻人也加入了黄金首饰的购买群体。

按区域,六福珠宝中国大陆地区一季度同店销售下跌52%,其中黄金同店销售下跌59%,珠宝首饰同店销售则有5%的涨幅;港澳地区一季度同店销售下跌54%,黄金和珠宝首饰同店销售分别下跌65%和20%。

佐卡伊品牌战略管理中心会员关系管理刘总反馈:每年7月份均为佐卡伊品牌会员月,本次适值十周年品牌庆,结合佐卡伊全新上线的CRM3.0系统,将本次会员营销战略高度再次提升一个台阶,将佐卡伊线上线下的庞大会员数据整合在一起,植入会员特权的营销策略,双向打通020体系的终端,依目前的营销进展来看,本次会员月营销效果是优于以往任何一届,这也是对佐卡伊新营销体系的首次肯定!

当国民收入达到3000美元以上时,人们追求的方向就发生变化,不再满足于生活用品的选择,而是对保健、文化用品和奢侈品需求增多。目前国内GDP已经达到或超过8000美元,中国已经进入文化类和奢侈品类消费的增长期,未来一段时间,国内浓厚的佛教及宫廷产品将会热销。随着中国传统文化的弘扬与发展,“具有中国特色的首饰”成为许多新人结婚时的必备,象征富贵与喜庆的黄金镯子、项链等,更能烘托出强烈的婚礼感和隆重感。

销售增长43.3%,从上年同期的134.117亿港元增至192.149亿港元,同店销售增长24.9%,较去年的7.4%大幅上升。;净利润大涨50.0%,从上年同期的12.430亿港元,合每股收益2.11港元增至18.650亿港元,合每股收益3.17港元。

佐卡伊珠宝,全名是深圳市佐卡伊电子商务有限公司,前身是深圳佐卡伊珠宝有限公司,英文名ZOCAI,著名国际珠宝品牌,其起源于1989年并于2004年创立,是一家利用互联网信息技术优化钻石珠宝供应链、颠覆传统钻石销售模式、根植于安特卫普、领引电子商务珠宝设计品牌潮流的国际钻石机构。

市场预测:为生存挤进商场,求长远还要专卖

截至2014年6月30一季度,六福共运营自营店142间,其中83间位于中国大陆,44间位于香港、10间位于澳门、5间位于海外,连同位于中国大陆的1148间品牌店,六福截止2015财年一季度共拥有1290间店铺。

佐卡伊,中国互联网珠宝第一品牌,自品牌初创日起,一直敢为天下先,扮演着网购珠宝领导者的行业角色。从2004年的四人创业团队,经历2008年的全球金融危机,继而2010年全国电商行业的迅猛起势,到2011年建立国内首座1亿元五星级佐卡伊钻石大厦,佐卡伊钻石”迅速把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从深圳相继带到了北京、杭州、深圳等各大城市。在不远的将来,ZOCAI将覆盖全国各大主要城市,争创成为一个线上线下互动的全国性珠宝大品牌。目前全国已经有近40家实体店,2014年计划新拓展100家。

市场开发方面,高端珠宝消费不是主流市场。目前高端珠宝虽然在国内被看好,但短期内不会成为市场主流,一是企业的短期盈利问题,二是国家鉴定标准有待解决。此外,三级市场将成为市场消费主流。一级二级市场将在未来一段时间成为珠宝消费的支撑和引导。由于一级二级市场消费者的审美观相对比较超前,消费额度也比较大。而随着国民收入的不断增加,购买珠宝的人群进一步增多,而快速富裕起来的县级市场珠宝店将会进一步增加。

市场业态方面,珠宝品牌为生存挤进商场,求长远还要专卖。从业内调查结果看,采取专卖店经营的商家比商场专柜经营的商家多22%,虽然业内经常看到零售珠宝商费尽周折进入商场,但是从品牌的长久发展来看,专卖店是珠宝品牌理想的发展场所,之所以进入商场是零售商初级发展的生存需要。

目前,略微打折、赠送礼品成为珠宝饰品采用的最重要的手段。价格打折是权宜之计,关键还是维护消费者信心。略微折扣或赠送小礼品,给消费者些许甜头,这说明目前大部分商家迫于消费者的惯性和并不成熟的消费心理,在没有更多品牌优势、经营同质化的情况下,在保持品牌姿态和迎合消费心理中找到一个平衡点。

营销模式预测:网络营销兴起,“私人定制”成新时尚品牌

加盟是企业宣传和推广的最好手段,随着消费者收入的不断增加,对品牌的认知度越来愈高,加盟单位在经营上也更倾向于品牌加盟。同时,经销在一定阶段内继续存在。由于市场的延续,很多经销商还存在更多的区域,50%以上的消费者还在选择非品牌产品,这也使得经销商和加盟商并存。随着企业的不断发展,直营店也成为一种为企业树立品牌、维护品牌的一种最好模式,未来直营店将会健康发展。

以“实体店与网络店”相结合的模式,不仅可以节省广开店铺的租金成本,使销售产品在价位上更具竞争力,还可以让顾客随时随地登录网店比较价格、根据个人喜好和价格预算直接搜寻相关产品。今年的双十一,淘宝和天猫全天交易额达到了350亿元,电商成为中国快速发展的销售渠道之一,致使不少珠宝品牌走上了电子商务道路,数据显示,仅周大福一家在2013年11月11日就卖出了2239万元。在未来的时间里,黄金珠宝在电子商务领域还有很大的发展空间。

随着中国富人的迅速增多,定制珠宝成为一种不再仅局限于顶级富豪的潮流。同时,中国一些珠宝品牌也从大规模量产向品牌化方向发展,突出了个性和设计,从而与国外知名品牌进行差异化错位竞争。有业内人士认为,珠宝定制正从顶端向下延伸,现在外国品牌主要争取的是月收入一万元以上的白领阶层。这个群体在大城市的数量不小,他们的价值观和消费观都比较前卫,容易接受新概念。

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