北京礼品家居展既是引领礼品发展潮流的行业风向标,百年民族品牌老凤祥

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老凤祥亮相2015上海国际珠宝展览会,展位号1F01-12。一年一度的上海国际珠宝展,历来是各大品牌齐聚,展现企业文化与实力的综合性舞台。百年民族品牌老凤祥,以大师经典作品、顶级璀璨珠宝引领全场风潮。今年特别推出独具创意的“好玉兆”、“七彩人生”、“我心飞翔”首饰精品系列,展现首饰“新”、“精”、“亮”的特点。老凤祥的3D打印作品,彰显高科技与艺术完美结合;老凤祥原创设计中心新锐设计师陈徐奇还将现场展示珐琅制作技艺,显示了老凤祥近年来“以创意引领时尚,文化创造价值,技术艺术引导潮流、品牌营销赢得市场”的创新步伐。香港首家老凤祥银楼于5月1日起正式进驻尖沙咀海防道,与国际品牌同台竞技,此举标志着老凤祥正在大跨步实现实现“做大”、“做优”、“做强”的国际战略目标。

5月9日~10日,我区参加2015上海国际珠宝展的行业协会、企业负责人陆续回到番禺。谈到5月6日举行的2015上海国际珠宝展,他们表示感触较多,不能用几句话讲清楚。

礼品行业不断发展壮大,驱动着礼品企业间的竞争愈演愈烈。想要在日趋饱和的市场拥有更多话语权,礼品企业除了用更加优质的产品和服务取悦客户外,更应学会发展个性化产品,建立完备的品牌体系和推广机制。而每年数场如火如荼的专业礼品展会,已成为新常态礼品环境下企业进行营销创新不可或缺的平台。

创新引领品牌品牌战略全球化创始于清道光年间的老凤祥,已具有167年的历史。通过开拓创新、转型发展,做优品牌、做大市场、做强产业的理念,不断提升品牌、工艺、文化、创意和产品价值:老凤祥最新年销售达320多亿,在全国的经销网点近2800多家;据世界品牌实验室评估,最新品牌价值136.92亿元。2014年,老凤祥还被全球知名调研机构BRANDZ评为“最具价值中国品牌100强”,排名第58位,在中国珠宝首饰业中位列第一;在中国文化企业竞争力排行榜中,名列工艺美术业榜首。在“黄金、白银、铂金、钻石”等传统首饰类基础上,老凤祥不断开拓完善,形成了“白玉、翡翠、珍珠、有色宝石、牙雕、珐琅、K金眼镜”等“老凤祥新七类”系列产品,老凤祥旗下的旅游纪念品、工艺品、收藏品与中华牌铅笔等也广受好评,谱写出一曲又一曲璀璨艳丽的“文化”乐章。

大罗塘珠宝企业抱团参展开幕当日在上海世博洲际酒店盛大举行的“上海珠宝之夜暨珠宝、资本、+互联网”主题晚宴,会场座无虚席,来自全球各地的珠宝界精英齐聚一堂。而大罗塘珠宝的首次亮相,成为此次展会的一大亮点。

2019年3月26日,第39届北京礼品家居展将又一次拉开帷幕,这也成为很多礼品企业捕捉商机、发掘客户、推广产品的难得机遇。为此,笔者专门采访了几家资深礼品企业的负责人,看看他们对于礼品市场的持续健康发展有着怎样的真知灼见。

在国内取得高速发展的同时,本着“立足上海、覆盖全国、面向世界”的发展方向,老凤祥走出国门,落户世界顶级商圈,与国际品牌比邻而居。2012年1月,老凤祥珠宝香港有限公司正式成立运营,为海外拓展奠定了坚实基础;2012年8月,老凤祥走出国门,在澳大利亚悉尼开设了第一家海外特许专卖店;2013年10月,老凤祥珠宝美国有限公司成立,2014年12月,老凤祥在美国纽约第五大道的专卖店正式开业;老凤祥加拿大珠宝有限公司和温哥华的银楼也在去年开始筹建。

展会规格高。多家参展企业的负责人告诉记者,此次展会,中国珠宝玉石首饰行业协会会长徐德明、中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长孙凤民,以及中国珠宝玉石首饰行业特色产业基地的代表、各地方行业协会负责人、中宝协的各位副会长、各地秘书长、质检机构负责人和来自全国各地的会员代表以及国内外的参展商代表,港、澳、台地区的嘉宾及新闻媒体朋友300余人共同见证此次展会的精彩时刻。

图片 1KACO:与专业展会相伴相生的品牌建设之路

位于香港尖沙咀海防道53-55号的老凤祥银楼香港尖沙咀专卖店已于5月1日起开业迎宾,吸引了大批媒体报道,开业首日销售逾百万。标志着民族品牌老凤祥向着“民族化、国际化、全球化”的发展战略又迈出坚定而重要的一步。香港媒体以“内地金舖一哥老凤祥杀入海防道”为标题大幅报道。老凤祥的举措可谓是历史性的突破,老凤祥的一小步,可谓中国大陆首饰业的一大步。

他们告诉记者,快速变革的时代,创新是最好的诠释。整合新资源、探索新思路是珠宝行业必须深刻探讨的话题,应邀参加的多位专家学者围绕“珠宝、资本、+互联网”展开了激烈的讨论,全神贯注聆听专家“华山论剑”。

礼品企业如何走品牌化建设之路,一直是仁者见仁智者见智。但对于文具品牌KACO来说,它的品牌成长轨迹却与北京礼品家居展密不可分。2010年,刚成立不久的KACO开始入驻北京礼品家居展,从此便成为展会的常客。KACO总经理陈总认为,北京礼品家居展既是引领礼品发展潮流的行业风向标,又是帮助展商招徕客户、拓展商机的专业平台,KACO从无到有的品牌文化建设,离不开一届又一届北京礼品家居展的强力助推和鼎力支撑。

大师作品精益求精顶级珠宝璀璨依旧

论坛嘉宾新视野对企业启发大

“即使礼品大环境趋向收紧,KACO依然不会放弃参加展会,因为北京礼品家居展总能精准把握礼品市场脉搏,帮助企业跳出价格战怪圈,找准消费需求点。”陈总表示。在当前传统礼品走向没落、文创礼品大兴其道的背景下,北京礼品家居展致力于成立一个全新的文创收藏品展,更深层次的挖掘消费者需求,让文创类、收藏类礼品被更多人接受和喜爱。

名列国家级非物质文化遗产名录的老凤祥金银细工制作技艺是老凤祥传承的代表性工艺。作为百年品牌的“创新之源”,以中国工艺美术大师张心一、张京羊领衔的100多位融设计、科研、制作为一体的专业技术队伍,成为了老凤祥的核心竞争力,在国内外重大设计制作大赛上屡获殊荣。刚荣获2015“金凤凰”创新产品设计大奖赛金奖的《凤鸣壶》正是金银细工第五代传人张心一弟子吴倍青的得意之作。灵感源自元代青花瓷凤首扁壶,通过压抬、錾花、焊接、镶嵌等手法,以老凤祥金银细工技艺打造,采用浮雕的表现手法,将中国传统文化中“凤穿花”的构图表现的意趣盎然。给人以宫廷御用之器的感觉,为现场观众显示老凤祥高级技师传承传统工艺精华、整旧如旧的独特技艺。

湖棠珠宝董事长吴坚平告诉记者,中山证券首席经济学家、上海市政府发展研究中心特邀研究员李国旺博士主题演讲《珠宝金融创新之路》谈到,中国亟待建设“世界级的珠宝金融交易平台”,以加快对全球珠宝资源的优化配置、实现金融在珠宝领域的资本创新操作。提出了建立“中国国际珠宝交易中心”的大胆设想,结合“新四化”的管理创新,为珠宝界的金融改革保驾护航。“新四化”明确列出具体建议:股权社会化、品牌证券化、论坛国际化、产品标准化。“这种突破性的思维理念、完整的框架设计,我们企业及在场观众很受震动及鼓舞。联想到大罗塘国际珠宝城交易平台的建设,我认为在很多地方先行先试。”

作为一个充满年轻活力的精品文具品牌,KACO已在文创类礼品设计制造上进行过多次大胆尝试。比如吸收了博物馆典藏的三位“英国工艺美术运动”大师设计精华的KACO书写笔,已真正做到了“笔艺齐飞”。对于首届文创收藏品展,KACO届时将会展示多款领先产品,可谓势在必得。

灵感源于中国工艺美术大师宋菁曾在“亚洲千禧永恒金”设计大赛金奖的作品《柔情》而设计制作的“2014地球小姐”定制皇冠也将亮相本次展览会。皇冠以“水”为设计元素,完美呈现地球小姐大赛“爱地球、爱绿色环保”的主题理念。作品由老凤祥高级技师顾金发领衔手工精制,老凤祥珐琅国际大师余士渭采用珐琅工艺点缀,耗时一个半月。

辉锋珠宝董事长洪汉峰告诉记者,著名天使投资人李双燕老师主题演讲给大家启发性较大。作为互联网界独具慧眼的著名天使投资人李双燕老师对珠宝产业提出了《微笑曲线新解读》:“生产制造”将会是珠宝产业环节的价值最低点,连接微笑曲线的两个价值高点必然落在“产品设计”环节和“品牌营销”环节,这样的组合不单单是一个假设,已经在一些步伐较快的新兴行业中得以高效实现。报告特别指出:“产品设计”环节和“品牌营销”环节的着力点一定在顾客身上,从而实现资源的最高效投入产出比,而这个完整链条的实现正是得益于发达的互联网基础。

图片 2胜奈德:国际大牌的本土化营销并非一片坦途

老凤祥璀璨夺目的顶级珠宝在业界早已闻名遐迩,本次珠宝展将继续展示色彩艳丽、工艺精湛的各类珠宝饰品。顶级满绿翡翠沁人心脾;一颗41.9克拉色彩净度无可挑剔的红色碧玺耀眼夺目、由36颗完美素面红宝石镶嵌的项链炙热璀璨、以花朵为设计元素的彩色碧玺作品《华丽梦幻》绚丽灵动;由独特锁扣设计“扣人心弦”的《锁爱》珍珠系列细腻圆满;《富贵牡丹瓶》、《颂子壶》、《竹韵生香壶》以及《龙凤双耳瓶》等精品“炉瓶”莹润饱满、造型生动、寓意吉祥;花丝工艺摆件《布袋瓶》、《天球瓶》、《状元帽》造型复古又具有现代实用价值。集天地的灵气、孕日月之光华的珠宝经过老凤祥大师的创意灵感设计和能工巧匠的精心制作,将春日的上海国际珠宝首饰展览会装点的熠熠生辉。

鸿坤珠宝董事长廖永雄告诉记者,中国珠宝界“国礼”品牌阮仕珍珠创始人、阮仕集团董事长阮铁军结合对“资本+互联网”的深入探讨做演讲,阮铁军专门推介了名为“杭州武林国际珠宝商厦”的商业项目。他对中宝协徐会长提出的:让消费者获得“实惠价格、良好体验”,让商家获得“低成本推广、优势集中展现”两个主体的切实要求给予了详细的解答。在最优地段,实现珠宝的O2O双平台,让商家能够集中既有的品牌资源、供应链资源,节省巨额的渠道建设费用、有效降低单顾客的边际营销成本,从而让利于顾客,最终实现买卖双方的双赢局面;该项目还将成为国家首批“跨境电商实践区”,实现全球珠宝资源的低税收、低运营成本的集中分享。

不同于KACO多年深耕积累下雄厚的客户资源,出身德国拥有百年历史的国际知名文具品牌胜奈德,在中国进行本土化营销推广时却遇到了一些尴尬。

“新、精、亮”新品“饰尚”珠宝展

多家企业最后告诉记者,番禺市全国乃至东南亚地区首屈一指的珠宝加工制造基地,擦亮“世界珠宝,番禺制造”名片,借助网联网+番禺珠宝,开启珠宝产业新未来前景和商机无限。

据胜奈德有限公司吕总介绍,胜奈德文具的开发、制作和销售体系优质而完备,已先后被宝马、法拉利、施华洛世奇、苹果、保时捷、中国银行等大咖客户指定为文创类礼品供应商,在国外极具品牌化优势。但这样的国际大牌在国内发展时,因为品牌运营欠缺,并未收获相应的渠道效益,也没有快速地被广大客户所认同和欣赏。

新工艺新特点颠覆传统“金镶玉”精雕细琢富有立体美

于是,胜奈德将参加北京礼品家居展视为在国内开拓市场、展示实力的一条捷径,自2013年以来连续6年胜奈德一直参展。对于明年3月份的展会,吕总希望借助平台影响力,能联系到诸如小米这样的新兴互联网公司,根据其互联网公司特质打造定制化文具产品,达成合作协议。为此,吕总一口气订下了北京礼品家居展四个特装展位,届时会有多款新品在展会现场首发。吕总还表示,胜奈德将继续加大对文创礼品的研究和投入,也许在明年3月和北京礼品家居展同期举办的文创收藏品展上,我们能更多看到胜奈德礼品的身影。

老凤祥“好玉兆”金镶玉作品,灵感源自洁白如玉、晶莹皎结的上海市花-;——白玉兰,将最能代表中国传统文化的,“金”与“玉”完美结合,为两者赋予更为温润耀眼的独特魅力。“好玉兆“系列分为“花开富贵”、“福禄圆满”以及“萌动青春”三大系列,通过流畅的线条,为不同需求的消费者传达“金玉良缘”的美好寓意与文化内涵,堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的代表之作。“好玉兆”用K金工艺结合镶嵌工艺,细巧的“金玉”组合,呈现现代的时尚美态。

图片 3天络行:北方礼品市场潜力巨大礼品品牌化势在必行

新构造“一款多用”随时更换七色宝石

过去的礼品行业门槛低、利润高,鱼龙混杂,各企业间大打价格战给行业带来恶性循环。但是伴随着公众消费理念的提升,现在越来越多的品牌产品开始风靡礼品市场。从过去的混乱无序,到现在专注于品牌运营,打造礼品品质化之路,专业礼品渠道服务商天络行贸易有限公司李总也有话要说。

“让美丽触手可及,让生活灿然焕变”…自2013年推出的老凤祥时尚钻饰REMIX动静系列,已将“潮流我时尚、动静皆自如”的“饰尚”概念带入时尚人群中。此次在展览会中展出的将是刚在第24届老凤祥上海首饰博览会全新发布的“第三季”——“七彩人生”系列,致力于为爱美女性提供更多的“七彩”选择,用“动静”点亮日常生活。主打款除了钻石之外,更可以橄榄石、石榴石、紫水晶、黄水晶、水晶、烟金、托帕石等“七彩”宝石,自由更换配搭,真正做到了将时尚融入消费者的每日生活,让消费者“美丽闪耀每一天”。

“公众的礼品诉求在随着时代进步不断提升,作为礼品渠道商必须精准把握,全面覆盖。”李总表示。过去天络行也曾经营过种类繁多的礼品,力图满足各类人群礼品需要,但事实证明,这种大而全的经营模式并不讨喜。在参加了北京礼品家居展后,天络行深度地了解了礼品市场的潮流和风向,明白了消费者对品牌礼品的渴望,品牌知名度已成为很多客户了解商品的第一步,当然也演变成天络行挖掘客户购买力的第一步。于是天络行转型做国内外知名礼品品牌的运营和代理,目前已成为厨房家电品牌苏泊尔在国内最大的代理商。

创意源于老凤祥新锐设计师代表杨喆曾获中国工艺美术精品金奖的钻石镶嵌作品《我心飞翔》的“我的梦·爱情梦”铂金婚庆首饰系列也将在本次展览会中继续亮相,点亮最纯真美好的爱情梦想,“犹如展开心灵翅膀的雏鹰,去拥抱那碧海蓝天”,回味创意独具的“饰尚文化”。老凤祥眼镜、珐琅等最新产品系列正是老凤祥不断更新产品线,多年来坚持传承创新的集中体现。老凤祥复古时尚眼镜采用特有18个锻打工艺,在镜腿处锻打极具凹凸立体感的“五福临门”‘吉祥如意“图案,结合意大利优质板材,轻奢、轻巧、轻便。融汇了传统制作技艺精华和时尚工艺的老凤祥珐琅时尚首饰作品既内涵中国文化本质又兼有海派神情格调,制作工艺精湛,品种繁多;表面处理采用了现代艺术品工艺,以超值理念向市场提供了第一代贵金属时尚艺术品。老凤祥原创设计中心新锐设计师陈徐奇还将现场展示珐琅制作技艺,展现老凤祥新锐人才在传统工艺上的完美传承。

谈到渠道商与生产商的区别,李总坦言双方各具优势,但礼品渠道商在市场需求的把控上会更胜一筹,能最快反应客户礼品需要。即使如此,李总认为目前北方市场仍有较大的礼品发展空间和潜力,因此天络行还会继续入驻北京礼品家居展,致力于通过专业展会的观众沉淀,更深度的开发北方礼品市场,展示更多有活力的创新产品。

技艺艺术完美结合3D打印引领潮流

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民族品牌老凤祥近年来坚持“以创意引领时尚,文化创造价值,技术艺术引导潮流、品牌营销赢得市场”的创新步伐,在产品设计、制作方面取得了领先业界的“领军”地位。

作为近年风靡工业设计、照相领域,乃至汽车、航空领域的“快速成型技术”-;——3D打印技术,也被老凤祥“创意”引入了珠宝首饰领域,带来了新的机遇和发展空间,改变了原有的设计方式和后期生产加工方式,完善了传统手工艺与现代技艺相结合的生产模式,为老凤祥注入了一股新的活力。

由老凤祥首席中国工艺美术大师张心一先生倾情创意设计的《金龙玉玺》将中华传统龙文化、黄金文化和玉文化的内涵底蕴,高度融合传统手工与3D技艺之精华,生动传神地体现了3D打印技术如何在老凤祥创意作品中的完美呈现。曾在中国金都杯全国黄金首饰设计大赛的获奖作品《婚纱》、展现上海特色建筑历史变迁与发展的《小白宫》、灵感源自“凤”文化的《龙腾凤翔》以及《人像手杖》系列之“我有我个性”也将在本次展览会中集中展示。

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